Agence marketing : comment trouver de nouveaux clients ?

Vous voulez plus de clients pour votre agence marketing ? Evidemment oui. Mais, quand, comme vous, on a la tête dans le guidon pour offrir à ses clients les meilleures prestations, on a vite fait de perdre de vue son propre marketing. Et c’est d’autant plus préjudiciable quand vous êtes une petite agence dépourvue de commercial. Alors comment vous y prendre pour générer rapidement plus de leads pour votre agence ?

01. Obtenez des recommandations de vos clients

Vous voulez générer plus de leads mais vous n’avez pas encore mis en place une stratégie complète de lead generation ? Dans ce cas, le moyen le plus rapide pour trouver de nouveaux clients, c’est de vous appuyer sur vos clients existants.

Vous leur offrez de solides prestations ? Ils sont enthousiastes à propos de votre collaboration ? Encouragez-les à le faire savoir. Publiez sur la homepage de votre site web des témoignages de vos clients satisfaits. Mettez en avant vos réussites en proposant des études de cas complètes. Invitez vos clients à vous recommander sur leur site ou sur leurs pages sociales.

En obtenant des recommandations de vos clients, vous renforcez la confiance envers votre marque, vous augmentez votre referral traffic et vous augmentez vos chances de convertir plus rapidement vos visiteurs.

D’un point de vue marketing, ce n’est pas vous qui affirmez mais vos clients qui parlent pour vous… Et ça change tout !

02. Misez sur le contenu pour attirer de nouveaux visiteurs

Miser sur vos clients existants par le biais des recommandations vous permettra d’étendre votre influence sur des réseaux élargis. Mais, si vous voulez séduire de nouveaux clients, vous gagnerez à vous créer en parallèle votre propre audience. Comment ?

En devenant votre propre média grâce au contenu web. D’après Demand Metric, le content marketing génère 3 fois plus de leads que les techniques outbound et coûte 62% moins cher.

En créant et en faisant la promotion de contenus propres à votre agence marketing et répondant aux problématiques de vos clients-cibles, vous attirez de nouveaux visiteurs en quête de solutions et vous leur démontrez votre expertise.

03. Générez des leads en offrant des ressources téléchargeables

Une fois que vous générez du trafic qualifié sur votre site, l’étape suivante consistera à « capturer » des leads. Pour que vos visiteurs franchissent un palier supplémentaire et acceptent de vous confier des données, vous devrez, en contrepartie, leur proposer des contenus premium à haute valeur ajoutée.

Vous connaissez mieux que quiconque vos clients-cibles ? Vous devriez aussi savoir quels contenus sont susceptibles de les intéresser au point de compléter un formulaire sur votre site.

Bien sûr, les livres blancs sont des contenus appréciés de vos visiteurs car ils permettent de traiter en détail une ou plusieurs problématiques. Ils sont donc très efficaces en termes de conversion. Mais le revers de la médaille, c’est que leur création réclame du temps et des ressources.

Une alternative consiste à proposer en premium des ressources pratiques, indéniablement utiles pour votre interlocuteur et relativement simples à créer pour vous. Pensez à des calculateurs (un calculateur de budget marketing), à des calendriers interactifs ou à des templates (ex : un template de plan marketing annuel).

04. Optimisez votre tunnel de conversion grâce au marketing automation

Si vous utilisez le contenu web comme levier de génération de leads, vous ne pouvez pas vous contenter de produire de bons contenus. Vous devrez aussi faire en sorte que vos clients-cibles reçoivent les bons contenus au bon endroit au bon moment.

Or, pour une agence de taille modeste, la distribution des contenus (ajoutée à leur création) est irrémédiablement chronophage. Comment y allouer du temps si vous ne disposez pas de personnel attitré au content marketing ? Dans ces conditions, la meilleure solution, c’est l’automatisation.

En utilisant le marketing automation, vous optimisez toutes les étapes de votre tunnel de conversion :

• La distribution (et le reach) de vos contenus sur les réseaux sociaux
• La distribution de vos contenus à travers des emailings personnalisés
• Votre génération de leads grâce aux fonctionnalités de capture de lead et aux formulaires intelligents
• Votre gestion des leads en initiant des campagnes de lead nurturing automatisées

Au final, vous ne vous perdez plus en démarches commerciales hasardeuses. En effet, grâce aux fonctionnalités de progressive profiling et de lead scoring du marketing automation, seuls les leads matures font l’objet d’une proposition commerciale de votre agence marketing..

05. Mettez-vous au social selling

Si vous voulez générer plus de leads pour votre agence marketing, le social selling est une autre technique sur laquelle vous pouvez miser.

En effet, que vous soyez dirigeant d’agence ou chargé de projet, vous êtes certainement déjà actif sur les réseaux sociaux professionnels. Profitez-en pour repérer des professionnels qui pourraient être intéressés à court ou moyen terme par vos solutions et entrez en contact avec eux.

Multipliez les occasions de contact en leur partageant vos contenus au fil de la discussion que vous aurez initiée avec eux. Bien dosé, le social selling est une technique d’acquisition de clients très efficace car il vous permet d’être davantage proactif sur la détection de besoins.Trouver de nouveaux clients sans engager une armée de commerciaux ? C’est possible en adoptant une stratégie d’inbound marketing efficace. Utilisez le contenu web pour répondre aux problématiques de vos clients-cibles. Générez plus de leads grâce à vos contenus premium.

Optimisez votre lead generation et votre lead management en automatisant votre tunnel de conversion. Cherchez de nouvelles opportunités en pratiquant le social selling.

Et, enfin, n’oubliez pas d’activer vos clients actuels dans une logique de recommandation. Vous avez exploré d’autres pistes pour trouver de nouveaux clients pour votre agence marketing ? Venez nous les partager en commentaires…