Avoir une stratégie SEO, c’est bien. Mais la laisser vivoter, sans amélioration continue… Ça ne rime à rien. Pour – vraiment – améliorer le référencement naturel de votre site web, renforcer votre positionnement sur Google et booster votre visibilité en ligne, voici ce dont vous avez besoin : réaliser (régulièrement) un audit SEO efficace.
Un audit SEO, c’est une analyse approfondie de votre stratégie de référencement naturel actuelle. Et la bonne nouvelle, c’est que vous n’avez pas besoin de devenir un expert en informatique, pour réaliser l’audit SEO du site de votre entreprise B2B.
À la place, suivez simplement ce guide. Au programme :
- Pourquoi faire un audit SEO ?
- Étape 1 : Analyser la structure et la technique du site web
- Étape 2 : Analyser le contenu et le maillage interne
- Étape 3 : Analyser la popularité et les backlinks
- Étape 4 : Faire un audit de conversion du site web
- Étape 5 : Interpréter les résultats et prioriser les actions
Pourquoi faire un audit SEO ?
Audit SEO : définition
Le SEO, c’est comme le jardinage. D’abord, vous plantez les bonnes graines (avec les bons mots-clés). Puis, vous vous assurez qu’elles reçoivent assez de lumière et d’eau (grâce à du contenu de qualité, ou encore des backlinks). Et vous devez patienter, pour obtenir les résultats souhaités, qu’importe la saison.
Mais ce n’est pas tout ! Vous avez aussi besoin de veiller régulièrement à améliorer votre stratégie SEO actuelle. Comme une belle plante, ça se surveille. C’est tout l’enjeu de l’audit SEO : une analyse approfondie, qui permet d’identifier les forces et faiblesses de votre stratégie actuelle… Et de mettre en place les améliorations nécessaires.
En effet, un audit SEO (ou Search Engine Optimization) est l’analyse complète de la visibilité de votre site, sur le web. Elle vous permet d’évaluer l’optimisation de votre site Internet et de vos contenus, pour les moteurs de recherche comme Google. Grâce à un tel processus, vous identifiez ce qui génère de bons résultats, ou au contraire, les erreurs qui limitent vos performances.
Un audit SEO étudie généralement les éléments suivants :
- L’expérience utilisateur
- Les mots-clés
- Le link building
- L’architecture du site web
- L’indexation et la navigabilité
Si tout cela est encore un peu flou (ou fou) pour vous, pas de panique : ici, on vous explique tout.
Pourquoi est-ce si important ?
Avant, pour performer en SEO, il suffisait d’ajouter quelques liens et quelques mots-clés à vos contenus (évidemment, on exagère). Mais aujourd’hui, les algorithmes des moteurs de recherche sont de plus en plus pointus. De nouvelles mises à jour viennent même bouleverser complètement les règles de référencement, comme Google SGE (ou AI Overviews).
Alors, de façon très régulière, il est nécessaire de faire le point. Et regarder comment le site Internet de son entreprise se positionne, face aux nombreux autres contenus. Surtout lorsque l’on sait que le SEO est un levier essentiel pour votre performance. Et surtout en B2B ! 57% des marketeurs B2B déclarent que le référencement génère plus de prospects que leurs autres initiatives marketing.
Chez Plezi, on confirme ces données. D’ailleurs le SEO est le pilier central de notre stratégie marketing. Il nous permet de générer du trafic qualifié, de nous positionner comme un acteur de référence sur notre marché et surtout, de générer des leads de manière pérenne.
À l’échelle du marché, le constat est le même : le SEO est de loin le canal le plus efficace pour générer des MQLs (59,3 %) et des clients (45,8 %)… Loin devant les autres leviers, comme les événements et le paid (comme le SEA). Pourtant, il ne représente en moyenne que 16 % du budget marketing des entreprises interrogées, contre 31 % pour les événements, selon notre baromètre du marketing digital B2B en France (édition 2024).
Notre conseil : privilégier les investissements SEO, pour un meilleur ROI ! D’autant plus que ce levier peut être optimisé efficacement, grâce à la réalisation d’un audit… Au bon moment.
Quand faire un audit de référencement naturel ?
Certaines personnes vont chez le médecin dès qu’elles sont malades. D’autres préfèrent anticiper même sans symptôme, pour faire un check-up complet. C’est la même chose pour votre site web : l’audit peut être réalisé dès les premiers signes cliniques (exemple : une chute de trafic ou une baisse des conversions, pour agir au plus vite), ou de façon régulière, même quand “tout va bien”.
C’est d’ailleurs notre recommandation : privilégiez les analyses fréquentes. Par exemple, planifiez un audit SEO technique tous les trimestres. Et réalisez un audit SEO d’UX et de conversion au moins une fois par semestre. Entre temps, si des événements surviennent (refonte de site web, lancement du site web dans une autre langue, baisse inopinée des performances, etc.), n’attendez pas pour passer à l’analyse (découvrez 6 solutions d’analyse SEO gratuites) .
Étape 1 : Analyser la structure et la technique du site web
La première étape d’un audit SEO consiste à passer au crible la structure et les aspects techniques de votre site web. L’objectif ? S’assurer que les moteurs de recherche puissent explorer (ou “crawler”) et indexer facilement vos pages, sans rencontrer d’obstacles et de problèmes. Pour faciliter le travail des robots d’indexation, tout en profitant d’un bon SEO technique… Voici les points clés à vérifier :
- Indexation des pages : utilisez la Google Search Console pour vérifier que toutes vos pages importantes sont bien indexées par Google. Depuis la console, vous pouvez également y repérer les éventuelles erreurs de crawl qui pourraient pénaliser votre référencement naturel. Attention : les pages non indexées ne figurent pas dans la base de données de Google… Et elles ne peuvent pas être classées !
- Vitesse de chargement : un site web lent est un frein pour l’expérience utilisateur et le SEO. Chaque milliseconde compte ! Utilisez des outils comme PageSpeed Insights ou GTmetrix pour analyser le temps de chargement de vos pages et obtenir des recommandations d’optimisation (compression des images, minification du code, etc.).
- Erreurs 404 et redirections : les pages introuvables (erreurs 404) et les redirections en chaîne nuisent à la navigation et au crawl de votre site. Faites l’inventaire de ces erreurs et mettez en place les redirections 301 nécessaires vers des pages actives et pertinentes.
- Compatibilité mobile : avec plus de 50% du trafic web provenant des smartphones, un site non optimisé pour le mobile est lourdement pénalisé par Google. Vérifiez que votre site Internet s’affiche correctement sur tous les écrans et que vos pages sont facilement navigables sur mobile.
Chez Plezi, nous avons constaté l’importance cruciale de ces critères techniques lors de notre refonte de site web en 2019. En challengeant notre agence sur des indicateurs de performance précis (vitesse de chargement des pages, compatibilité mobile, profondeur de crawl…), nous avons réussi à bâtir une nouvelle structure de site techniquement optimisée pour le SEO. Et si, à votre tour, vous souhaitez passer en mode “refonte”… C’est cadeau, voici notre modèle de cahier des charges :
Étape 2 : Analyser le contenu et le maillage interne
L’audit SEO ne se limite pas à la technique : il prend aussi compte l’étude de l’ensemble de vos contenus. Un contenu de qualité, bien structuré et optimisé pour les moteurs de recherche est essentiel pour améliorer votre référencement naturel. Voici les éléments à passer en revue :
- Contenus pertinents et qualitatifs : vos pages apportent-elles une réelle valeur ajoutée aux utilisateurs ? Pour que la réponse soit positive, vérifiez que votre contenu répond à leurs intentions de recherche. Analysez également la longueur et la richesse de vos contenus, en vous basant sur les meilleures pratiques recommandées (minimum 300 mots par page, présence de titres et sous-titres, d’images, méta-description optimisée, maillage interne, etc.). Pour améliorer vos différents contenus, découvrez comment (ré)écrire un article SEO.
- Balises titre et méta descriptions : ces éléments HTML sont essentiels pour optimiser vos pages web. Vérifiez que chaque page dispose d’une balise titre et d’une méta description uniques, pertinentes et intégrant vos mots-clés cibles. Respectez également les bonnes pratiques de longueur (entre 50 et 60 caractères pour le titre, moins de 155 caractères pour la description).
- Contenu dupliqué : le contenu dupliqué (pages très similaires ou copiées) est un signal négatif pour Google. Faites l’inventaire de vos éventuels contenus dupliqués et mettez en place des balises canoniques pour indiquer aux moteurs de recherche quelle page fait office de référence. Privilégiez également le recyclage d’articles, avec la Google Search Console.
- Maillage interne : un bon maillage interne permet aux moteurs de recherche de comprendre la structure de votre site Internet et de scanner efficacement toutes vos pages. Vérifiez que vos pages sont bien reliées entre elles par des liens internes pertinents, en utilisant une architecture de site en cocon sémantique. Pages mères, pages soeurs, pages filles… Attention à bien respecter la hiérarchie !
Chez Plezi, nous avons fait du Content Marketing notre cheval de bataille pour booster notre référencement naturel (SEO). En créant régulièrement des contenus gratuits avec une bonne optimisation SEO sur des thématiques stratégiques pour notre activité (lead nurturing, marketing automation, génération de leads…), nous avons réussi à nous positionner en première page des résultats de recherche sur de nombreux mots-clés.
Nombre de mots clés permettant à Plezi de se positionner en 1ère page de résultats sur Google. 
Évolution de trafic organique (SEO) de Plezi dans le temps. Le SEO est devenu le 1er canal d’acquisition de trafic et de leads en quelques années.
Notre secret ? L’utilisation de cocons sémantiques pour structurer notre contenu de façon cohérente et favoriser un maillage interne optimal. Nous appliquons également ces 20 conseils, à découvrir dans cette checklist :
Étape 3 : Analyser la popularité et les backlinks
Après le SEO technique, la qualité du contenu, place à l’analyse des backlinks. 40 % des 20 principaux critères de classement concernent les backlinks, selon l’étude de Semrush de 2024 ! Il s’agit du 3e pilier essentiel en matière de référencement naturel, en complément du contenu éditorial et de la technique “on-site”.
Le nombre et la pertinence des back links qui pointent vers votre site Internet sont des facteurs de référencement importants aux yeux de Google. Ils témoignent de la popularité et de l’autorité de votre site dans votre domaine d’activité. Voici comment les analyser :
- Quantité et qualité des liens entrants : utilisez des outils comme Ahrefs ou Majestic pour obtenir une vue d’ensemble des liens entrants et de leurs données. Analysez la quantité de backlinks, mais aussi leur qualité (autorité des sites sources, pertinence thématique, ancre de lien…). Il vaut mieux obtenir 20 URL qualitatives plutôt que 1000 de mauvaise qualité…
- Opportunités de nouveaux backlinks : identifiez les sites et pages qui pourraient potentiellement vous linker, en analysant les liens de vos concurrents ou en recherchant des sites thématiques complémentaires. Le guest blogging ou les partenariats de contenu peuvent être de bons moyens de gagner en popularité.
- Liens toxiques : profitez de votre audit de référencement en ligne pour repérer et supprimer les éventuels liens toxiques pointant vers votre site (URL provenant de sites non qualitatifs ou non indexés par Google, de fermes de liens, liens spams créés par des robots, etc.). Vous pouvez utiliser la fonctionnalité avancée Google Disavow pour indiquer que vous ne souhaitez plus que ces liens soient pris en compte lors de l’optimisation.
Chez Plezi, nous avons progressivement développé notre stratégie de backlinks en misant sur la qualité plutôt que la quantité. En créant des contenus à forte valeur ajoutée susceptibles d’être naturellement cités et partagés (études, infographies, etc.), nous avons réussi à obtenir des liens entrants de qualité. Nous avons également mis en place une veille régulière pour identifier et supprimer tout lien URL toxique pouvant pénaliser notre SEO.
Évolution du nombre de backlinks chez Plezi depuis 2019.
Étape 4 : Faire un audit de conversion du site web
Place ensuite à la réalisation d’un audit de conversion du site web, qui est une étape essentielle. Ce type de vérification vise à se demander si votre site est optimisé pour les conversions, en plus d’être optimisé pour le référencement naturel. Car les deux vont de pair ! Voici 3 éléments à prendre en compte :
- Identifier les opportunités de conversion à saisir : pour y parvenir, veillez à ce que votre offre soit claire, tout comme les formulaires et landing pages (formulaire de demande de démo, de téléchargement de contenu, etc.). Listez les opportunités de conversion pour les visiteurs aux différents stades du cycle d’achat (exemple : newsletter pour l’étape Découverte, guide à télécharger pour l’étape Évaluation, cas client pour l’étape Achat, etc.). Tous vos personas doivent être ciblés par du contenu, à chaque étape du funnel.
- Réparer les erreurs de CTA : un call-to-action (CTA) doit être clair, visible et accessible aux utilisateurs. Par exemple, inutile de cacher un bloc d’appel à l’action dans le pied d’une page, si les visiteurs de votre site n’ont pas tendance à faire défiler toute la page. Évitez également de mettre plus de 3 CTA par page (là encore, la qualité des liens compte plus que leur quantité !). Enfin, si un utilisateur change d’avis et laisse un CTA inachevé (par exemple, un formulaire de contact non soumis), donnez-lui une autre occasion de le faire ! Vous pouvez lui proposer une démo gratuite, du contenu (articles de blog, webinar, etc.) ou demander la raison de son départ.
- Mettre en place un outil de génération de leads : pour transformer votre site web en machine à prospects… Découvrez notre outil Plezi. Que vous vous lanciez en marketing digital ou que vous soyez déjà avancé, c’est l’outil idéal pour générer des leads pour vos commerciaux. Il vous permettra de créer des formulaires, générer vos premiers prospects, et suivre leur comportement en ligne, le tout de manière autonome !
Créez gratuitement votre compte Plezi et sans limite de temps – en cliquant ici.
Chez Plezi, l’étude des comportements via l’outil de tracking Hotjar et notre solution Plezi nous a permis d’identifier des “trous” dans notre “filet à leads”.
Nous nous sommes rendu compte que de nombreux visiteurs ayant demandé une démo se rendaient sur la page de connexion. En analysant leurs comportements, ils cherchaient à se créer un compte, de manière autonome, sans avoir besoin de solliciter une démonstration avec nos commerciaux.
Nous avons donc rajouté un bouton renvoyant vers la page d’inscription. Nous avons noté une progression de 30% du nombre d’inscrits en 5 mois.
Étape 5 : Interpréter les résultats et prioriser les actions
Félicitations ! À cette étape, vous avez logiquement réalisé votre audit SEO technique, contenu, back links et de conversion. Il est temps d’en synthétiser les résultats et de définir votre plan d’action. Voici comment procéder :
- Synthétiser les points forts et les axes d’amélioration : faites la liste de tous les points positifs révélés par votre audit (bonne vitesse de chargement, contenu de qualité, stratégie de linkbuilding pertinente…) et des points à améliorer (erreurs 404, contenu duplicate, manque de maillage interne…). Un tel rapport vous aidera à mettre en lumière les problèmes à régler, les points à optimiser et les points positifs à renforcer.
- Prioriser les actions : hiérarchisez vos actions correctives en fonction de leur impact potentiel sur votre référencement naturel, ainsi qu’en fonction de leur facilité de mise en œuvre. Par exemple, la correction des erreurs 404 ou l’optimisation des balises titre peuvent être des quick wins faciles à réaliser, sans plus attendre. Tandis que la refonte de l’architecture du site sera un chantier de plus long terme, à mettre en place avec un partenaire clé comme une agence.
- Établir un plan d’action SEO : planifiez vos actions dans le temps en vous fixant des objectifs réalistes et mesurables. Définissez les ressources nécessaires (temps, budget, compétences) et les indicateurs de performance qui vous permettront de suivre votre progression… Jusqu’au prochain audit SEO !
Chez Plezi, la stratégie SEO est définie en début d’année. Les actions sont associées au plan d’action marketing global. Chaque trimestre, nous réajustons les priorités pour gagner en réactivité. Cela nous permet de surfer sur les sujets chauds, tout en renforçant nos performances SEO sur des motés clés stratégiques. 
Chez Plezi, nous avons mis en place un processus d’audit SEO régulier pour suivre l’évolution de notre référencement naturel et identifier les opportunités d’optimisation. Chaque année, nous synthétisons les résultats de cet audit et définissons notre feuille de route SEO, en collaboration avec notre agence partenaire. En challengeant nos objectifs et en priorisant nos actions, nous avons réussi à faire du SEO notre premier canal d’acquisition, générant aujourd’hui plusieurs milliers de leads par an.
Exemples de roadmap SEO chez Plezi par mois et par trimestre.
Bonus : le retour d’expérience de Plezi
Découvrez comment nous générons plus de 300 leads SEO par mois et quelles ont été les grandes étapes de construction de notre stratégie SEO (merci à Amandine Bart pour cette super vidéo !) :
Audit SEO : à vous de jouer !
Ce n’est plus un secret pour personne : réaliser un audit SEO est essentiel pour bâtir une stratégie de référencement naturel performante. En analysant en profondeur la structure technique de votre site, la qualité de votre contenu, votre maillage interne, vos backlinks et vos conversions, vous identifierez les opportunités et les problèmes de votre SEO. Parfait, pour déployer un plan d’action concret et priorisé, afin de booster durablement votre visibilité sur les moteurs de recherche.
Dernier rappel : un audit SEO n’est pas un exercice ponctuel ou un chantier isolé, mais bien un processus d’amélioration continue. En prenant au sérieux cette mission, vous pourrez bâtir une véritable stratégie d’Inbound Marketing, synonyme de performance, de trafic qualifié… Et de génération de leads à moindre coût.
Chez Plezi, nous en sommes convaincus : notre site web est notre meilleur allié. Et vous, êtes-vous prêts à faire de même ?
