Blog, emailing, réseaux sociaux, publicité en ligne, webinar, évènement, partenariat… Cela ne sert à rien d’actionner autant de leviers marketing si vous les utilisez mal. Découvrez-les, testez-les puis apprenez à les maîtriser. Ensuite, concentrez-vous sur vos canaux d’acquisition clients les plus efficients.
01. Blog & SEO : la puissance du content marketing
Le blog est souvent le vaisseau amiral des stratégies d’inbound marketing. Il vous permet de diffuser un contenu expert et pédagogique. Auparavant, effectuez une analyse SEO pour connaître les mots et expressions clés qui sont les plus recherchés sur les moteurs de recherche. Les blogs procurent en moyenne aux sites web 434% de pages indexées en plus et 97% de liens indexés supplémentaires (inbound writer). C’est donc le meilleur moyen de booster votre visibilité sur le web pour multiplier les points de contact avec vos prospects et s’inscrit parfaitement dans une stratégie de demand generation.
02. Emailing : une valeur sûre
Non, l’email n’est pas ringard. Face aux autres moyens de communication sur le web, l’e-mail marketing fait plus que résister. Il reste le canal préféré des marketeurs pour leur stratégie de génération de leads B2B. De plus, l’emailing a repris des couleurs grâce au marketing automation. Cette technique permet de planifier des messages à destination de prospects après une action de leur part (une mise en panier, un téléchargement, une demande de documentation).
Pensez à mettre en place une stratégie de leads nurturing car les bons leads ne le sont pas nécessairement dès la naissance, ils peuvent le devenir.
03. Réseaux sociaux : le pouvoir de la recommandation
Les plates-formes Linkedin, Twitter, Youtube, Slideshare, et Google Plus vous permettent d’entrer en contact avec des communautés B2B. Sur ces réseaux sociaux, vous devez démontrer votre expertise par des articles, études de cas, vidéos et livres blancs. Le partage d’informations ne suffit pas. Faites-vous recommander par vos contacts, provoquez la discussion, proposez une démo de votre outil, un accès exclusif à votre plate-forme ou une invitation à votre conférence.
Selon Linkedin, 76% des acheteurs font davantage confiance à un commercial qui a été recommandé. Sur cette plate-forme, le compte professionnel payant « Sales Navigator » vous permet d’optimiser votre stratégie social selling grâce à un outil CRM intégré.
04. Publicité en ligne : des retours rapides
Votre entreprise propose une nouvelle offre et vous souhaitez avoir des retours de vos prospects dans un délai très court ? Google Adwords (le réseau Youtube en fait partie) et Twitter Ads sont des réseaux de publicité en ligne qui vous permettent d’obtenir des retours rapides sur vos campagnes. Pour être performant, variez les formats, les accroches et les visuels.
Ensuite, rapportez le nombre de clics au nombre d’affichages de votre annonce. Enfin, affinez sans cesse les critères qui définissent votre cible (âge, localisation, centre d’intérêt…)
05. Webinar : chat business
Plusieurs plates-formes telles que Webikeo,Hangout On Air, Youtube Live, GoToMeeting vous donnent la possibilité d’animer vos webinars (conférences et ateliers en ligne). Suivant le prestataire choisi, le support technique est assuré ainsi que l’hébergement de la vidéo en streaming. Moyennant finance vous aurez également accès à des services supplémentaires non négligeables comme un service emailing, l’export de la vidéo en mp4, un module de replay, la possibilité d’une collecte d’opt-in et d’export de bases de données. C’est un excellent moyen pour connaître les problèmes rencontrés par votre cible, en échangeant directement avec elle, et adapter votre discours avec un de vos produits qui répondra le mieux à ses besoins.
06. Évènement : rencontrez-vous dans la vraie vie !
Vous vous êtes sûrement déjà rendu à un salon professionnel. C’est le lieu idéal pour rencontrer et échanger avec vos prospects et clients. Et si vous teniez un stand cette année pour communiquer sur votre produit/service ? Attention, assurez-vous avant que les visiteurs du salon visé fassent partie de votre cible.
Ensuite, veillez à ne pas être placé auprès d’un concurrent direct…
07. Partenariat : l’union fait la force
Si vous dirigez le service marketing d’un site e-commerce, nouez des partenariats avec des entreprises dont la clientèle est susceptible d’acheter vos produits. Ainsi, offrez une réduction de -15 % aux internautes provenant de ce site partenaire, à condition qu’ils remplissent votre formulaire de contact bien sûr. Choisissez bien vos partenaires, leur cible et les produits qu’ils proposent. Faites en sorte que votre offre soit perçue comme le prolongement de l’expérience d’achat de l’internaute de votre partenaire. Ceci, afin que le deal soit gagnant-gagnant pour vous deux.
N’oubliez pas d’analyser vos actions marketing via une plateforme all-in-one, vous permettant de piloter de A à Z votre marketing
