“Le contenu, c’est bon pour mon positionnement Google, mais je ne vais tout de même pas en créer pour en créer !”
“Il y a déjà trop d’entreprises qui créent des contenus, alors à quoi bon ?”
Vous vous reconnaissez dans ces phrases ?
S’il est vrai qu’une stratégie de contenu solide améliorera les résultats commerciaux pour la quasi-totalité des entreprises et des secteurs, de nombreux dirigeants d’entreprises ne comprennent pas pourquoi. Alors quelle est la réelle valeur du contenu pour votre croissance ? On vous dit tout dans cet article.
Est-ce encore possible d’échapper à la création de contenu ?
Oui, des alternatives existent
Bien sûr, il est tout à fait possible de se passer de contenu et de générer des leads en misant plutôt sur le référencement payant – ce que vous faites peut-être déjà ?
C’est rapide et efficace, vous avez un résultat immédiat : parfait non ?
Pas si simple, vous vous en doutez.
Car ne miser que sur le référencement est loin d’être le meilleur choix que vous puissiez faire. Voici pourquoi : comme le dit Geoffroy de Becdelièvre, PDG de Marco Vasco (agence de voyage en ligne) dans le podcast Generation Do It Yourself : « le référencement s’apparente à des stéroïdes ».
L’acquisition des leads est extrêmement rapide, mais éphémère. En effet, aussitôt que votre budget est épuisé, la génération de leads s’arrête net.
La concurrence fait augmenter le coût d’acquisition client, qui voit les prix sur certains mots-clés exploser : ça devient vite très cher et sur le long terme, ce n’est pas viable.
Le SEO : une opportunité à saisir au plus tôt
Vous le savez, les acheteurs B2B mènent aujourd’hui la majorité de leur réflexion d’achat seul, et cherchent à résoudre leurs problématiques sur Google. Leur première interaction avec un commercial intervient de plus en plus tard dans le cycle d’achat.
C’est là que réside l’opportunité pour les entreprises B2B : répondre à leurs questions grâce à du contenu, et ainsi commencer à nouer une relation plus tôt dans le cycle d’achat.
Cette opportunité, beaucoup de dirigeants d’entreprise l’ont saisie et font désormais du contenu une priorité pour augmenter leur notoriété et le chiffre d’affaires de leur entreprise.
C’est le cas de Geoffroy de chez Marco Vasco, qui explique sa stratégie dans le podcast. Les clés de son succès repose sur trois piliers :
- acquisition client ;
- référencement naturel ;
- optimisation des coûts.
Il explique : “L’une des meilleures décisions qu’on ait prises chez Marco Vasco, c’est d’investir dès le début à fond dans le référencement naturel VS le référencement payant.”
Alors, faut-il miser sur le SEO ou le SEA ? Pour faire simple, voyez le SEO comme un marathon, et le SEA comme un sprint. On parle bien d’un travail qui s’inscrit dans la durée.
Le référencement naturel est un avantage concurrentiel durable, une stratégie long-terme rentable, qui à terme vous rapportera du business régulièrement.
En effet, une fois que vos articles sont bien positionnés sur Google, les retombées sont ensuite gratuites et vous bénéficiez d’un flot constant de prospects sur votre site, sans faire plus d’efforts.Des articles publiés il y a plusieurs mois voire des années continueront de vous rapporter du trafic et des leads régulièrement.
De plus, une fois votre référencement naturel optimisé, il devient très compliqué pour un concurrent de vous déloger, et vous récupérez la plupart du trafic !
En comparaison, le référencement payant est bien moins rentable. Les mots-clés que vous achetez cesseront de vous apporter des visiteurs à la seconde où vous retirerez votre budget et ne laisseront aucun impact sur le long terme.
Pour résumer, le SEO vous apporte une visibilité et des prospects de manière durable et constante; tandis que le SEA ne vous apporte de la visibilité qu’au niveau de vos dépenses.
Vous aviez commencé à miser sur le référencement payant ? Vous n’êtes pas menotté à Google pour autant ! Il n’est jamais trop tard pour commencer à investir dans le contenu pour votre entreprise.
Quels sont les bénéfices du contenu pour votre entreprise ?
Vous l’avez compris, investir dans le contenu, c’est investir dans sa croissance. Mais concrètement, en quoi le contenu va-t-il avoir un impact direct sur votre chiffre d’affaires ?
C’est ce que nous allons voir.
Vous augmentez la visibilité de votre entreprise
Votre contenu va aider votre entreprise à devenir visible en ligne et à instaurer une confiance auprès de votre audience. Comment ?
Vos contenus vous permettent de gagner en visibilité sur Google, grâce aux mots-clés sur lesquels vous serez positionnés.
De plus, vos contenus sont des moyens de publier davantage sur les réseaux sociaux en les promouvant via des posts. Sur LinkedIn, vos prospects recherchent des contenus de qualité, pas des posts qui parlent de vous ! C’est une occasion idéale pour partager vos contenus régulièrement et vous rendre visible à leurs yeux en leur apportant de la valeur.
Animer un blog, publier des vidéos pour YouTube, proposer le replay d’un webinar sur LinkedIn… Plus vos contenus sont visibles sur différentes plateformes, plus vos prospects vous verront régulièrement, et vous garderont à l’esprit.
Vous attirez du trafic qualifié sur votre site
Augmenter son trafic c’est bien. Mais ce dont votre entreprise a besoin pour croître, c’est de trafic qualifié, c’est à dire des prospects dont vous êtes sûrs qu’ils ont un attrait pour le type de produit ou service que vous proposez.
D’où l’importance des contenus qui se positionnent sur des requêtes précises de vos prospects. C’est ce qu’on appelle des mots-clés longue traine : il s’agit de requêtes spécifiques composées de plusieurs mots-clés, souvent peu concurrentielles et à faible volume de recherche (exemple : “rédacteur web secteur industrie”).
Imaginons que nous soyons un rédacteur web spécialisé dans le secteur de l’industrie.
Se positionner sur le mot-clé courte traine “rédacteur web” signifie se trouver dans les résultats de recherche de ceux qui cherchent des missions de rédacteur, de ceux qui souhaitent devenir rédacteurs, des entreprises qui veulent connaître les tarifs d’un rédacteur, etc. Cela apportera beaucoup de visiteurs hors-cible sur notre site.
Tandis qu’en se positionnant sur le mot-clé longue traine “rédacteur web secteur industrie » on se trouver dans les résultats de recherche de ceux qui sont en recherche active d’un rédacteur web dans ce secteur précis, bref des internautes qui savent exactement ce qu’ils veulent. On aura ainsi beaucoup plus de chances d’attirer un trafic très qualifié sur notre site.
Vos prospects eux aussi tapent ce type de mots-clés précis sur Google ! Malheureusement, si vous n’êtes pas présent avec vos contenus, ce sont vos concurrents qu’ils trouvent…
Vous favorisez votre crédibilité et votre image d’expert
La voix de votre entreprise est développée et relayée par le contenu de son site web, de ses ressources marketing, de son blog, et même de ses emails. C’est par tous ces canaux que vous véhiculez votre image d’expert auprès de votre cible.
Comme on vient de le voir, il est important de vous positionner sur les requêtes qui comptent pour vos prospects : leurs enjeux, leurs problématiques, leurs craintes… Mais surtout d’y répondre ! Sans rien leur vendre, juste en créant du contenu qui répond à leurs problématiques métier et les accompagne dans leur réflexion (ce qu’on appelle lead nurturing ou « élevage de prospect »), on se positionne en tant qu’expert de notre domaine à leurs yeux.
Cette réassurance est un avantage considérable face à vos concurrents et fera la différence quand ils devront passer à l’achat. Grâce à la confiance qu’ils vous accordent, ils seront bien plus susceptibles de vous choisir plutôt que l’un de vos concurrents.
Vous gagnez de nouveaux prospects
Grâce à vos articles de blogs, vous allez pouvoir gagner de nouveaux prospects très simplement. Comment ? En plaçant des appels à l’action ou “boutons” directement dans vos articles, vous permettez aux lecteurs de télécharger des contenus complémentaires (par exemple “demander une démo” ou “télécharger la brochure commerciale”) en échange de leurs coordonnées.
Exemple d’un call-to-action situé dans l’un de nos articles de blog
Par ailleurs, grâce aux contenus téléchargeables gratuitement (brochure commerciale, livre blanc, cas client, webinar) publiés sur votre site ou votre blog, vous récupérez leurs adresses email. De visiteurs anonymes, ils deviennent des contacts exploitables !
Vous faites des économies sur le référencement payant
Bien entendu, le SEO n’est pas “gratuit”. Il demande un investissement en temps humain et en budget.. Mais ce n’est rien comparé aux budgets qu’il faut dégager pour une campagne de SEA (Search Engine Advertising)… alors que le SEA n’est pas aussi sûr que vous le pensez !
L’algorithme de Google ne donne pas simplement la première place au plus offrant. AdWords utilise « Ad Rank » pour déterminer qui mérite la meilleure position dans les résultats de recherche payants.
Cela signifie que même si vous avez l’offre la plus élevée pour un certain mot-clé, vous pouvez toujours perdre votre position au profit d’un concurrent qui a fait un meilleur travail pour fournir un contenu pertinent et de haute qualité aux utilisateurs.
Ainsi, concernant les priorités budgétaires, il est beaucoup plus stratégique et sûr d’investir du temps et des efforts dans le développement d’une stratégie de référencement organique pour votre site web !
De plus, en diminuant votre budget SEA et en le concentrant sur quelques actions clés, vous dégagez du budget utilisable pour d’autres actions à forte valeur ajoutée, comme faire un audit SEO par exemple.
Voc commerciaux signent plus facilement des clients
Vos commerciaux ont besoin de ressources marketing rassurantes pour convaincre vos prospects. Articles de blog, cas clients, webinars, et autres ressources gratuites sont autant de contenus qui ont énormément de valeur pour appuyer leur discours et se montrer plus convaincants.
Imaginez qu’un prospect soit sur le point de signer chez la concurrence, mais que votre commercial lui fasse passer le cas client le plus proche de sa problématique au dernier moment. Les contenus sont décisifs dans la décision d’achat de vos prospects et sont un atout considérable face à vos concurrents !
D’accord, mais… n’y a-t-il pas déjà trop de contenus ?
Si. Évidemment, beaucoup d’entreprises créent du contenu — peut-être vos concurrents aussi. Le marché est inondé d’informations en ce moment, mais pas toujours d’informations qualitatives…
Or, vous avez un produit ou service unique, qui répond à un besoin particulier. Vous vous adressez à une cible bien précise. Et vous avez une vision, des valeurs qui sont propres à votre entreprise. Vos prospects sont là, sur Internet, et n’attendent que vous pour répondre à leurs besoins !
De plus, 16 à 20% des recherches effectuées sur Google n’ont jamais été recherchées auparavant ! (source : readwrite). Ce qui signifie qu’il y a des places à prendre, et c’est d’autant plus vrai si vous êtes sur marché de niche.
Même si vous avez de nombreux concurrents présents sur le web, en vous positionnant sur des mots-clés précis (les longues-traines dont on a parlé précédemment) vous aurez moins de concurrence et il sera plus simple de bien vous positionner rapidement si vous débutez ! Personne n’a besoin que ce soit parfait, lancez vous !
Le marketing de contenu est la forme de marketing la plus influente et la plus fiable pour les entreprises aujourd’hui. Chaque élément de l’image de marque d’une entreprise, de l’engagement de ses clients, de son identité sur les médias sociaux, de sa stratégie d’inbound marketing, de l’influence de son site web, etc. dépend de la cohérence, de la qualité et de la créativité du contenu produit. Alors, prêts à vous lancer ?
