Nous marketeurs débordés courons après le temps toute l’année. Pendans les vacances d’été, l’activité est ralentie. C’est l’opportunité de se poser sur des sujets qu’on n’a pas le temps de traiter habituellement, profiter du calme du bureau (ou du télétravail au soleil pour les plus chanceux) pour prendre du temps sur ces missions importantes qui permettront d’être plus performants à la rentrée.
#1 Cartographier ses contenus
Que vous ayez beaucoup de contenus ou seulement quelques-uns, c’est le moment idéal pour les cartographier !
Les études le démontrent : prend de plus en plus d’importance dans le budget des marketeurs B2B.
Prioriser la création de contenus, c’est évidemment une excellente idée.
Mais on pense très peu à les cartographier ! Mais de quoi parle-t-on exactement ? Cartographier consiste à organiser ses ressources en fonction du persona, de la phase d’achat, du sujet qu’adresse chaque contenu.
Cela va nous permettre d’avoir une meilleure vision des contenus que l’on a notre disposition :
- a-t-on des contenus pour chaque étape du tunnel d’acquisition ?
- y aurait-il deux contenus trop semblables ?
- quels contenus manquants devons-nous créer ? lesquels en priorité ?
- peut-être de nouveaux formats à essayer ?
On ne va pas vous mentir, en fonction du nombre de contenus dont vous disposez, cette mission peut prendre du temps car elle demande réflexion. Mais c’est un travail qui va vous aider à y voir plus clair sur vos contenus, à trouver de nouvelles idées de contenus, bref, c’est la mission d’été parfaite.
Vous voulez gagner du temps ? Téléchargez notre modèle de cartographie de contenus ! Deux modèles (un sur Google shit et Airtable) vous permettent d’organiser simplement tous vos contenus B2B.
#2 Nettoyer son site web
En B2B, avoir un site web est indispensable pour attirer des visiteurs et les convertir en leads. Mais s’il est important d’avoir un site web, ça l’est encore plus d’éliminer les déchets qui se cachent derrière.
Car les enjeux sont importants : un site web mal référencé, trop long à charger ou mal organisé peut faire perdre beaucoup de visiteurs ! A terme, c’est donc du chiffre d’affaires qui s’envole. Il est donc important de veiller à avoir un site optimisé pour la conversion de vos visiteurs.
Pour optimiser votre site web, vous pouvez : supprimer les erreurs 404, faire des redirections de pages, ajouter des balises alt aux images, etc.
Prenez le temps d’analyser votre site sous plusieurs angles :
- Identifier et réparer les erreurs techniques : pages 404, pages orphelines, temps de chargement, etc.
- Optimiser la performance du SEO : backlinks, balises de contenu appropriées, URL optimisées, etc.
- Améliorer l’expérience utilisateur : design, CTA, visuels, responsiveness, etc.
- Inciter à la conversion : landing pages, formulaires, contenus efficients, etc.
Si vous souhaitez aller plus loin, vous pouvez lire notre article dédié en entier : comment faire un audit de site web soi-même ?
#3 Faire ou refaire ses personas marketing
Je sais, on le rabâche tout le temps, mais c’est la base de toutes nos actions marketing : les buyer personas. Et oui, parce que cibler tout le monde revient à ne cibler personne.
Pour générer des leads qualifiés, il faut s’adresser de manière pertinente à notre audience-cible. Quelles sont ses problématiques, ses freins, ses challenges quotidiens, ses sources d’informations, etc… Nous devons toujours avoir en tête notre client-cible idéal en tête lorsqu’on communique (articles vos articles de blog, newsletter, publications sur LinkedIn…).
Chez Plezi, c’est une étape cruciale de notre stratégie marketing : on refait régulièrement nos personas grâce à ce template de persona marketing. Lisa, notre Brand Manager, vous explique comment l’utiliser en 6 étapes dans cette vidéo.
C’est une étape qui demande un peu de temps, mais qui permet de prendre de la hauteur et de faire le plein d’idées pour la rentrée. Indispensable pour la réussite de votre stratégie marketing !
#4 Recycler ses contenus
L’été, c’est la bonne période pour créer du contenu facilement et prendre de l’avance pour la rentrée !
Vous avez peut-être un livre blanc, un article qui fonctionne bien ? Capitalisez dessus en le déclinant dans d’autres formats. Par exemple :
- un livre blanc peut être décliné en plusieurs articles, en infographie, en vidéo de format court, en webinar, etc.
- un webinar peut lui aussi être décliné en plusieurs articles, en infographie, en un carrousel contenant des citations phares
- ou vos meilleurs conseils, en e-mail promouvant le replay, en checklist à télécharger…
Les possibilités de réutiliser un contenu sont multiples, tout comme leurs avantages :
- le gain visibilité, puisqu’on partage nos contenus sur divers canaux ;
- la création d’une relation de confiance avec nos prospects, avec qui on partage du contenu utile ;
- la présence en ligne, puisqu’on anime nos réseaux sociaux ;
- la génération de leads si l’on propose des contenus premiums.
Pour savoir comment faire, on vous invite à lire notre guide Comment recycler un contenu facilement.
#5 Nettoyer sa base de données
C’est une tâche à faire régulièrement, mais soyons honnêtes… on le fait tous trop peu. Alors, en été, pas d’excuse ! Eh oui, car une mauvaise base de données (des données erronées ou incomplètes par exemples), c’est une perte de temps et d’efficacité pour l’équipe marketing mais aussi pour les commerciaux.
Par ‘nettoyer sa base de données’, on entend :
- compléter les informations manquantes dans nos fiches contact ;
- corriger les informations erronées/obsolètes de nos prospects ;
- supprimer les doublons ;
- supprimer les contacts au potentiel trop bas (petit taux d’engagement, profil peu fiable).
Ce nettoyage est indispensable car il améliore la qualité de nos données et, ce faisant, augmente la productivité globale. On vous explique comment nettoyer sa base de données dans notre article dédié.
#6 Créer un contenu long
Chez Plezi, on aime bien profiter de l’été pour rédiger un nouveau livre blanc ou créer un cas client. Ces contenus apportent beaucoup de valeur ajoutée pour nos prospects, mais ils demandent du temps de préparation, de recherche, de création (tiens, pourquoi ne pas envisager le format interview, qui fonctionne très bien ?).
Pendant l’été, on a donc un peu plus de temps à consacrer à la création de ce type de contenus (que l’on pourra ensuite décliner en plusieurs formats, en suivant les conseils donnés plus haut!).
De leur côté, nos prospects sont aussi plus disponibles en été pour se prêter à un exercice d’interview par exemple.
Bonus : n’oubliez pas que la création des contenus ne représente que la moitié du travail. Il faut également bien penser la diffusion de cette ressource sur laquelle on aura passé du temps. Pour qu’elle atteigne les objectifs de visites et/ou de leads si c’est un contenu téléchargeable, il faut lui donner de la visibilité ! Voici nos conseils et exemples pour bien promouvoir vos contenus.
#7 Analyser les opportunités fermées par vos commerciaux
Même si le CRM est l’outil des commerciaux, il peut être intéressant pour nous marketeurs de savoir ce que deviennent les leads qu’on a générés pour eux.
Chez Plezi, grâce à la synchronisation de Plezi avec notre CRM Salesforce, on peut se vanter d’opérer un bon suivi des leads ! Ce qu’on fait alors pendant l’été, c’est d’aller voir les pistes fermées par les commerciaux, c’est-à-dire les leads qui ont été mis de côté pour des raisons diverses, et qui sortent donc du process commercial.
Le but de cette démarche est d’analyser les raisons pour lesquelles les leads ne sont plus considérés comme des pistes sérieuses. Oui, on vous rabâche toujours la même rengaine : la clé, c’est d’en apprendre davantage sur nos prospects. Ainsi, on décèle les soucis côté marketing ou ventes, et on peut mettre en place des actions pertinentes pour diminuer ce chiffre !
Chez Plezi, on a fait ce travail d’analyse et on a mis en place des actions en équipe. On vous prépare d’ailleurs un article pour vous partager notre méthodologie et les bonnes pratiques que l’on a appliquées 😉
#8 Planifier ses prochains contenus
Publier du contenu de manière régulière, c’est un réel challenge quand on a mis en place une stratégie de contenu sur le moyen-long terme !
Et si vous preniez de l’avance cet été ? Peut-être avez-vous profité de la période estivale (où beaucoup de prospects désertent, on ne va pas se mentir) pour ralentir le rythme de votre production de contenu ?
D’accord, mais dans ce cas, c’est le moment de planifier vos prochains articles sur plusieurs semaines voire plusieurs mois pour être bien organisé dès la rentrée : quels sujets traiter ? comment les prioriser ? quels outils utiliser pour organiser et suivre la production de vos contenus ?
L’été est aussi le moment de commencer à réfléchir à ses contenus de fin d’année : concours, emails de voeux, vidéo… Et oui, ça peut paraître trop tôt mais il vaut mieux y penser pendant la période estivale qu’à la rentrée, où on est souvent débordés !
Découvrez comment organiser votre planning éditorial simplement dans notre webinar dédié dans lequel on vous partage toute notre méthodologie.
Et pour vous faciliter encore plus la tâche, téléchargez notre modèle de planning éditorial B2B !
#9 Se former à de nouvelles compétences
L’été, c’est aussi le moment de se perfectionner dans certains domaines. Ce n’est pas à vous que l’on apprend qu’être marketeur B2B, c’est être couteau-suisse et maîtriser plusieurs compétences. Alors à vos stylos !
Copywriting
Si vous souhaitez vous former gratuitement au copywriting, on vous conseille Nina Ramen, copywriteuse reconnue qui s’est fait connaître sur LinkedIn. Anciennement chez Germinal, aujourd’hui elle partage son expertise sur son site : on y trouve des mini-cours gratuits, des contenus organisés par thématique (entrer dans la tête de ses clients, devenir incontournable sur LinkedIn, etc.) avec des articles, vidéos, podcasts pour apprendre à devenir un as en copywriting. Que du contenu de qualité.
À ce sujet, vous pouvez aussi parcourir des articles très intéressants avec des exemples concrets sur le blog de Stéphane Truphème.
SEO
Le SEO, comme presque tout aujourd’hui, peut s’apprendre sur Youtube : nombreux sont les tutos réalisés pour apprendre à utiliser les outils comme Ahrefs, Search Console, Semrush, etc. En ce sens, les blogs sont également une mine d’or pour trouver des bonnes pratiques, des retours d’expérience, des cours gratuits, des ebooks très complets… .
Mais vous pouvez aussi opter pour des formations payantes. Voici un article de Guillaume Gersan qui classe les 5 meilleures formations SEO. Et qu’il s’agisse de gestion de projet, de pilotage de campagnes payantes (LinkedIn, Facebook, Google Ads), de certifications d’utilisation de logiciels…
Quel que soit le domaine dans lequel vous souhaitez monter en compétences, les bureaux et la to-do list se vidant un peu, l’été est le moment idéal pour suivre des formations.
Conseil : rapprochez-vous de votre service RH pour savoir si votre entreprise finance ce type de formations professionnelles !
#10 Revoir l’organisation interne de ses équipes
Organisation de l’équipe marketing
Que vous ayez une petite ou une grosse équipe de marketing, une bonne organisation est primordiale pour atteindre ses objectifs. Il n‘est pas toujours simple de prendre du recul sur la gestion des projets, les réunions, la répartition du temps, le suivi du plan marketing… mais l’été peut être le bon moment pour mettre en place un outil de gestion de projet comme Trello ou Asana et de mettre tout le monde d’accord sur les priorités de la rentrée.
L’évolution de la boîte et/ou de l’équipe (qui s’agrandit par exemple) doit nous pousser à adapter notre organisation chaque année pour rester efficaces.
Alignement des équipes commerciale et marketing
Comme vous le savez, l’alignement est indispensable pour atteindre des objectifs communs :
- on génère plus de clients B2B ;
- on écourte le cycle de vente ;
- on gagne en visibilité ;
- on apprend à connaître les intérêts et besoins de nos prospects ;
- on se concentre sur les prospects à forte valeur ajoutée ;
- et bien plus encore.
Bien sûr, assurer l’alignement entre l’équipe marketing et l’équipe de ventes est un travail qui doit être fait tout au long de l’année.
Cependant, il est bénéfique de régulièrement revoir en profondeur notre méthodologie de collaboration : quand y a-t-il des frictions ? Comment peut-on fluidifier nos processus ? Parlons-nous la même langue ?
L’été est le moment idéal pour créer un document qui définit les conditions de cette collaboration, aussi appelé Service Level Agreement (SLA) ?
Pour aller plus loin, vous pouvez également télécharger notre livre blanc Alignez vos équipes commerciales et marketing en co-création avec notre partenaire Sellsy !
Etre au bureau en été peut sembler inutile, l’été étant considéré comme une saison creuse pour les entreprises B2B. Cependant, cela ne signifie pas qu’on est forcés de ralentir la production de nos contenus marketing, ou de laisser notre base de données en l’état. Au contraire, on doit utiliser cette période de manière stratégique ! L’été est un moment aussi propice que d’autres (si pas plus !) pour mettre à niveau nos campagnes de marketing B2B ainsi que nos compétences.
L’été, c’est aussi le moment de remettre en question son organisation pour gagner plus de temps à partir de la rentrée ! Et si vous pouviez gagner une semaine de travail par mois ? On vous explique comment faire dans ce guide :
