Être marketeur, c’est savoir allier une palette de compétences multiples sans perdre pied. On doit poursuivre différents objectifs (notoriété, acquisition, etc.) en activant des leviers sur tous les fronts. Alors on a deux choix : se dire que l’on doit posséder toujours plus de super pouvoirs, ou savoir bien s’équiper d’outils, qui deviendront en quelque sorte nos super pouvoirs. En quelque sorte, comment devenir le Batman du marketing ! Nous partageons avec vous tous nos outils de content marketing, classés par besoin.
En bref, les catégories d’outils présentés dans cet article :
- Faire de la veille, de la curation et trouver l’inspiration
- Analyser le SEO pour créer des contenus avec un fort traffic
- Créer des contenus
- Illustrer ses contenus
- Distribuer ses contenus
- Convertir ses visiteurs et générer des leads
- Analyser ses performances
- Gérer les projets et collaborer
01. Les outils de curation et de veille pour trouver l’inspiration
Avant de produire vos propres contenus, vous allez devoir analyser ce qui se fait déjà : que lisent vos prospects, de quelle manière sont traités les sujets, quels sont les thèmes « chauds » du moment. Il s’agit d’une phase qui peut vite devenir chronophage pour le marketeur. Heureusement, des outils existent afin d’automatiser la veille et la classification des contenus.
Votre objectif ? obtenir des idées pour vos contenus, trouver l’inspiration, mais également suivre la performance de vos contenus.
Votre super pouvoir de marketeur ? Analyser ces contenus et trouver l’angle qui vous différenciera de la masse de contenus déjà existants.
Google Alertes : la 1ère étape
Google Alertes permet d’être notifié dès qu’un contenu est indexé par les robots de Google. Cela vous permet à minima de suivre ce qui est dit sur votre entreprise, mais également d’être prévenu dès que quelqu’un publie un contenu sur des sujets que vous suivez. Il s’agit du minimum à mettre en place si vous faites du marketing digital puisque c’est gratuit.
Feedly : élément central d’une veille
Feedly est considéré comme un leader dans le suivi des flux RSS. Les flux RSS permettent de suivre les contenus produits par un site en html. Difficilement lisibles lorsqu’ils sont « bruts », ces flux RSS permettent cependant d’être alerté dès qu’un contenu est publié. Cette méthode de veille est encore plus précise que Google Alerte puisque vous pourrez détecter chaque nouvel article avant même son indexation par Google. Cependant, tous les sites ne possèdent pas de flux… Faites le test, il suffit bien souvent d’ajouter /feed/ à l’URL d’un site web.Le vrai plus de l’outil est le gain de temps qu’il vous fera gagner dans la lecture des contenus. La vue « titre seulement » permet de lire uniquement les titres, classés par catégorie, puis de développer le résumé en 1 clic si besoin. Si vous avez la version payante, vous pourrez également centraliser toutes vos alertes Google afin de gagner encore plus de temps dans leur consultation.
Mention : une veille à 360°… française !
Mention est combine le meilleur des outils de veille dans une plateforme tout en un : surveillance de votre marque et concurrents, veille sur les réseaux sociaux, gestion des influenceurs, … L’outil va crawler le web et devenir le garant de votre e réputation. C’est l’outil parfait pour celles et ceux qui font de la veille un élément central de leur stratégie de contenu.
Nuzzel : le meilleur de Twitter et LinkedIn, en newsletter !
Vous n’avez pas le temps de consulter vos fils Twitter et LinkedIn ? Lorsque vous vous connectez, vous avez les derniers articles mais pas les meilleurs ? Il vous faut Nuzzel dans votre boite à outils. En quelques clics avec un Twitter ou LinkedIn Login et 2 minutes top chrono, vous recevrez chaque matin dans votre boite email les articles les plus partagés par les personnes que vous suivez sur Twitter et vos contacts LinkedIn. Et c’est gratuit ! Alors, happy ?
Warble : le Google Alertes de Twitter
Warble vous permet de faire des requêtes Twitter et de recevoir tous les derniers tweets directement dans votre boite email. L’inscription est rapide et simple, mais vous aurez besoin du lexique pour créer des alertes efficaces. Ne prenez pas peur, car le gain de temps proposé par cet outil totalement gratuit est non négligeable !
Evernote : pour conserver vos articles
Evernote est un logiciel de conservation de vos notes électronique. Vous avez mis en place votre veille sur le web et les réseaux sociaux ? Vous découvrez de nombreux articles pertinents. Vous en publiez certains, vous souhaitez en garder pour plus tard ? Evernote est l’outil idéal. Grâce à son « web clipper » vous pouvez en un clic dans votre navigateur conserver n’importe quelle page en y ajoutant des notes et des tags. C’est en quelque sorte votre mémoire de marketeur.
Scoop-it : l’outil de curation de référence
Scoop-it est l’outil de curation de référence pour tous les marketeurs B2B. Il permet de rechercher et agréger les contenus publiés sur le web pour un thème donné, et de les regrouper sur une page personnelle. Il permet également d’automatiser la publication sur les réseaux sociaux.
BuzzSumo : pour trouver les contenus les plus partagés
Buzzsumo permet de trouver les articles les plus partagés sur les réseaux sociaux sur une période donnée, sur un sujet donné. Ainsi, vous pourrez découvrir ce qui plait à votre audience et détecter les éléments clés du succès de ces articles.
02. Les outils d’analyse SEO pour créer des contenus avec un fort trafic
Vous avez des idées de contenus et vous recevez chaque jour des centaines de contenus ? Vous produisez déjà du contenu mais celui ci peine à vous ramener du trafic ? Votre courbe d’acquisition ressemble plus à une pente de Bretagne qu’aux montagnes alpines ? Il est temps d’utiliser des outils d’analyse SEO pour prioriser votre production de contenu ! On vous livre ici tous nos outils.
Google Search Console : la source la plus fiable
Google représente plus de 90% de votre trafic venant des moteurs de recherche. Pour analyser votre SEO (référencement web), vous pouvez donc commencer par utiliser l’outil dédié de Google qui fait partie des meilleurs outils à intégrer dans la boîte à outils du responsable marketing : la Search Console, anciennement appelée Google Webmaster Tools.La search console vous permet de soumettre vos contenus, de détecter les problèmes d’indexation et les régler avec par exemple la gestion des SiteMap et fichiers robots.
Cependant, c’est l’onglet des performances qui vous sera le plus utile : vous y verrez le nombre d’impression, de clic et la position moyenne de vos pages. Pour chacune de vos pages, vous verrez les mots clés qui vous rapportent du trafic (ou pas) et votre performance pour chacun d’eux. Idéal pour optimiser vos contenus existants ou détecter de nouvelles opportunités.
ahref : parfait pour détecter les contenus les plus performants
ahref est un outil de référencement complet permettant d’analyser à la fois votre site et vos contenus, mais également vos concurrents. Audit de site web, suivi du positionnement par mot clé, analyse des backlinks, …Vous pouvez voir ici les meilleurs contenus sur un domaine, idéal pour identifier les contenus qui drainent le plus de trafic chez vos concurrents et améliorer son référencement ! ahref vous permettra également d’identifier tous les backlinks par page ou domaine, mais également voir en un clin d’oeil le « content gap » entre deux domaines, c’est à dire ce qu’il vous manque pour rivaliser en terme de trafic grâce à vos contenus.
Moz : le créateur de l’autorité du domaine
Moz s’est autant fait connaitre pour son outil que pour ses contenus comme le whiteboard friday créé par Rand Fishkin. Après la disparition du PageRank, l’autorité domaine de Moz est devenu l’indicateur le plus connu de notation SEO d’un site web. Il s’agit d’une note sur 100 décrivant « la capacité à être bien positionné dans les résultats des moteurs de recherche d’un site web ». Du point de vue fonctionnalités, elles sont similaires à ahref. Moz est cependant plus facile d’utilisation dans la création de tableaux de bords et rapports SEO. L’outil vient également de reprendre son retard sur l’analyse des backlinks, où ahref et Majestic étaient plus performants.
Majestic : le plus performant sur l’analyse de backlinks
Vous souhaitez analyser les backlinks de vos concurrents pour découvrir leurs contenus les plus performants et améliorer votre référencement naturel ? Sachez que Majestic est réputé comme l’outil SEO le plus complet sur l’analyse des liens. Il vous permettra notamment d’optimiser les ancres et types de liens.
SEMRush : pour combiner SEO et SEA
La présence en ligne est une compétition, et SEMRush en a fait son crédo. L’outil permet de combiner SEO (résultats naturels) et SEA (résultats payants) dans un seul et même outil. La plateforme est une véritable boite à outils… pas toujours très faciles à utiliser.
Adwords : le keyword planner pour une stratégie de contenus
Vous n’êtes pas obligés de payer pour découvrir de nouveaux contenus. Que ce soit en créant des campagnes Adwords et utilisant les rapports de termes recherchés, ou en utilisant l’outil de planification des mots clés, Google Adwords vous permettra de trouver de nouvelles idées de contenus en fonction de vos mots clés, mais aussi et surtout confirmer les volumes de recherches associés.
03. Les outils de création de contenus
Vous avez trouvé des idées d’articles ? Vous avez vérifié le potentiel SEO de ces contenus ? Il ne vous reste plus qu’à les créer ! Mais comment passer de l’idée au contenu et assurer sa qualité sans pour autant recruter des personnes supplémentaires ? Comment faire avec vos moyens des contenus qui vous rapporteront de vrais leads B2B ? Ces outils et plateformes vous seront d’une grande aide.
WordPress : la plateforme de blogs (et sites) numéro 1 du monde
WordPress était à l’origine uniquement un CMS (Content Management System) pour créer des blogs. Puis il est devenu l’outil le plus utilisé pour créer des sites. Vous souhaitez créer des contenus et les faire connaitre à un maximum de prospects B2B ? WordPress est le CMS utilisé par plus d’un site sur deux.
Yoast : si vous utilisez WordPress, l’outil obligatoire pour votre SEO
Yoast SEO est devenu le plugin SEO le plus utilisé sur WordPress grâce à une ergonomie et une facilitation d’utilisation inégalée. Nul besoin de s’y connaitre : branchez simplement le plugin et laissez vous guider. Cela ne veut pas pour autant dire qu’il n’est que pour les débutants : les paramétrages avancés permettront aux pros du SEO de pousser leur WordPress à son maximum en terme d’optimisation pour les moteurs de recherche.
Medium : l’outil de blogging des influenceurs
Medium a été fondée par les créateurs de Twitter avec pour objectif d’offrir une plateforme de blogging minimaliste, véritable lieu de discussions autour de textes plus longs que ce que l’on pourrait trouver sur les réseaux sociaux. La plateforme est très utilisée par les influenceurs et est idéale pour un blog personnel. Cependant il serait dommage de vous priver de tout ce trafic et ce référencement en n’hébergeant pas votre blog sur votre propre nom de domaine. Si vous souhaitez amplifier votre audience avec des articles écrits par vos collaborateurs, Medium est l’outil idéal.
Malt : trouvez votre rédacteur freelance
Vous n’êtes pas Shakespeare ou vous n’avez pas le temps de rédiger vous mêmes vos contenus ? Pas de problème ! Malt vous permettra de trouver le freelance qui vous convient. Vous pouvez filtrer vos recherches avec de nombreux critères comme leur spécialité ou leur niveau d’expérience.
Grammarly : ne faites plus aucune faute en anglais
Vous devez écrire en anglais mais vous n’êtes pas anglophone ? Installez gratuitement Grammarly et ne faites plus de faute de gramaire ou d’orthographe ! Directement intégré dans votre navigateur, il se greffe à vos outils en ligne comme WordPress. Vous pouvez également installer la version « Desktop » sur votre ordinateur pour vos outils bureautiques.
Pour les francophones, vous pouvez opter pour MerciApp, autre correcteur d’orthographe en ligne. Tout comme Grammarly, MerciApp s’intègre directement sur votre navigateur ou sur les logiciels comme Word et Outlook.
1.fr : mettez de la sémantique dans vos contenus
Google a mis à jour ses algorithme pour être capable de répondre aux requêtes complexes des internautes en se basant sur la sémantique des mots. Les résultats ? Chaque contenu que vous créé est classé dans plusieurs catégories de contenus. On ne parle plus de mot clé qu’il faut ajouter aux maximum, mais de synonymes et de thématiques. C’est à ce moment là que 1.fr entre en jeu : il vous permettra d’analyser tous les contenus que vous créez, et vous indiquera s’il est conforme avec vos objectifs SEO. Ainsi, il proposera tous les mots clés manquants afin de vous assurer un bon positionnement.
Cerise sur le gateau : l’outil vous indique toutes les questions posées à Google sur une thématique donnée, idéal pour trouver de nouveaux contenus !
04. Les outils d’illustration pour vos contenus
Créer des contenus textuels, c’est bien. Les illustrer avec photos, graphiques et autres visuels, c’est mieux. Mais tout le monde n’est pas designer. Vous pouvez bien entendu faire appel à des prestataires externes et il est toujours préférable de confier ses créations graphiques à des professionnels. Mais qu’en est-il des photos et des « petites » créations pour illustrer des articles ? Heureusement, de nombreux outils existent pour accompagner le marketeur B2B que vous êtes.
Photoshop : la référence des outils de création graphique
Photoshop est l’outil de référence de retouche de photo et de création visuelle. Sa position de leader font que vous n’aurez aucun problème à trouver des tutoriaux pour prendre en main la solution. Cependant, vous aurez besoin d’un peu de patience avant de maitriser l’outil… Les résultats sont professionnels et vous permettent de créer des modèles facilement réplicables.
GIMP : l’alternative gratuite à Photoshop
L’open source a du bon, comme nous offrir l’outil GIMP ! Il a beau être tout aussi compliqué à prendre en main que Photoshop, on lui pardonne plus facilement car il est gratuit. En cas de difficulté, demandez simplement à Google ce que vous cherchez à faire en y ajoutant le mot clé « GIMP » et vous tomberez sur un tutorial toujours très pertinent de la communauté.
Canva : la création graphique simplifiée
Que diriez-vous d’un outil une banque d’images, icônes, formes et illustrations à disposition ? C’est ce que propose Canva : véritable outil de création graphique pour marketeurs. Nul besoin d’être un crack du Photoshop, l’outil fonctionne par glisser-déposer et vous pourrez utiliser leurs modèles en cas de manque d’inspiration. Cet outil marketing est idéal pour créer des infographies, le snack content par excellence !
Picktochart : alternative à Canva
Picktochart est le concurrent direct de Canva. Il est plus riche en fonctionnalités mais peut se révéler plus complexe à prendre en main. Notre conseil : essayer les deux en version gratuite, et vous verrez très rapidement lequel vous correspond le mieux. Les deux possédant des banques d’icônes et images bien distinctes, ne vous en privez pas !
Shutterstock : votre banque d’images
Ne laissez pas vos contenus sans image ! En plus d’être apprécié des lecteurs, l’ajout de visuels est essentiel pour illustrer vos articles notamment dans les aperçus sur les réseaux sociaux. C’est là que Shutterstock entre en jeu : payer au coup par coup ou s’abonner, vous disposerez d’une des plus belles banque d’images du monde.
Compressor : pour que vos images ne soient pas un boulet SEO
Ajouter des images dans vos contenus est bénéfique en SEO uniquement si elles sont optimisées. Compressor vous permettra de réduire de manière impressionnante la taille de vos fichiers images. 60% de poids de gagné sur une image, ce sont de précieuses secondes à l’affichage de votre page.
TinyPNG : optimiser ses images en 1 clic
TinyPNG fait exactement la même chose que Compressor, à la différence près que vous n’avez pas à vous connecter. Chargez la page, glissez-déposez vos fichiers puis téléchargez les. Gain de temps assuré !
05. Les outils de distribution de vos contenus
Nous avons toujours tendance à peaufiner la création de contenus dans une stratégie de content marketing, quitte à délaisser la distribution pour promouvoir nos contenus sur différents canaux. Grâce à ces outils, vous gagnerez un temps précieux pour automatiser ces tâches chronophages, et vous focaliser sur les messages que vous souhaitez diffuser.
Hootsuite : diffuser ses contenus sur les réseaux sociaux
Hootsuite est un outil complet de consultation, diffusion et gestion des réseaux sociaux. Vous pourrez ainsi centraliser dans une seule et même interface la programmation de vos publications, mais aussi consulter vos différents « murs », répondre aux messages, etc.
Buffer : programmer la diffusion sur les réseaux sociaux
Buffer est très similaire à Hootsuite pour la gestion de vos réseaux sociaux excepté qu’il est focalisé sur la diffusion et non la consultation. Programmez simplement les créneaux auxquels vous souhaitez publier sur les réseaux sociaux, et ajoutez tous les contenus grâce à l’extension de navigateur en 1 clic. Vous pouvez ajouter jusqu’à 10 contenus en file d’attente avec la version gratuite. Idéal pour garder une certaine régularité.
Limber : la Rolls Royce pour impliquer tous vos collaborateurs
Vous rêvez d’un logiciel qui vous permettrait de programmer toutes vos publications ainsi que les interactions de vos collaborateurs avec ces contenus ? Vous aimeriez programmer sur plusieurs jours, semaines ou mois la promotion de vos contenus ? Alors Limber est fait pour vous !Créez des scénarios de diffusion des contenus et ne laissez plus rien au hasard. À l’aide de l’extension, vous n’avez plus qu’à rédiger les différentes publications (ou laisser l’outil le faire pour vous) et vous assurez l’animation de vos comptes sociaux sur plusieurs jours.
Mailchimp : envoyez des emailings et newsletters
Pour faire connaitre ses contenus, rien de tel que de les envoyer par email. Les outils d’emailing comme Mailchimp ont le mérite de démocratiser et rendre accessible le canal email aux TPE avec une offre gratuite. Cependant, attention au prix dès que votre base de contact se compte en milliers.
Plezi : une promotion des contenus simplifiée
Plezi permet de diffuser ses contenus sur tous les supports depuis une seule plateforme : création d’emailing, ajout dans des « campagnes intelligentes » envoyées automatiquement aux prospect dans le cadre du lead nurturing, envoi sur les réseaux sociaux et création de liens sponsorisés pour les campagnes de pub.
Bit.ly : pour raccourcir vos URLs
De nombreux outils comme Plezi proposent directement de raccourcir les URls, mais vous n’êtes pas à l’abris d’un besoin rapide d’URLs raccourcie, idéale pour la promotion sur les réseaux sociaux par exemple ou pour imbriquer ni vu ni connu du tracking supplémentaire. Pour cela, utilisez Bit.ly !
Hashtagify : surfer sur les bons hashtags sur Twitter
Pour améliorer la diffusion de vos contenus sur le réseau social Twitter, vous avez tout intérêt à utiliser les bons hashtags. Pour vous y aider, Hashtagify répertorie tous les hashtags et vous donne une multitude d’informations comme la popularité ou encore les influenceurs les utilisant.
BuzzStream : le CRM des marketeurs pour gérer vos backlinks
Quoi de plus compliqué quand on fait du référencement SEO que de suivre dans la durée les campagnes d’acquisition de liens / backlinks ?BuzzStream est un CRM pour marketeurs idéal pour suivre dans le temps toutes vos relations publiques. Il permet de créer des campagnes et de gérer l’avancement des campagnes d’acquisition de lien. Si obtenir des liens fait partie de votre stratégie d’entreprise, alors il s’agit d’un outil indispensable !
06. Les outils de conversion pour générer des leads
Vous avez créé et diffusé vos contenus ? Vous attirez sur votre site de plus en plus de lecteurs ? Il vous faut maintenant les convertir ! Et cela tombe bien, nous avons quelques outils pour vous y aider !
ConvertPlus de ConverPlug : convertir avec les pop-ups
ConvertPlug est un plugin WordPress qui vous permet d’ajouter sur votre site web différents types de pop-ups et messages permettant de capter les coordonnées de vos visiteurs. Il deviendra alors votre meilleur allié pour transformer vos visiteurs en prospects !
Drift : parlez à vos visiteurs et convertissez les
Drift est un outil de conversation / tchat en ligne que vous pouvez ajouter sur votre site pour les convertir en prospects.
Plezi : créer des landing pages en quelques minutes
Le taux de conversion moyen en B2B ? 2% ! Le taux de conversion sur nos landing pages Plezi ? Entre 10 et 30% ! À gagner ? Un taux de conversion moyen doublé sur votre site web. Plezi permet de générer pour chacun de vos contenu des landing pages grâce à un drag&drop facile à prendre en main. Idéal pour vos contenus premiums comme les livres blancs !
07. Les outils d’analyse de la performance de votre stratégie marketing de contenus
Google Search Console (ancien Webmaster Tools) : la performance SEO de vos contenus
Les marketeurs ont une facheuse tendance à vouloir tester tous les outils mis à disposition notamment lorsqu’il s’agit d’analyser leurs performances. Le bon ratio, le bon indicateur, quitte à se retrouver submergé par la donnée et ne plus rien en faire. Google Search Console est un outil destiné aux gestionnaires de sites souhaitant suivre l’indexation de leurs pages par le moteur de recherche Google. Depuis que Google Analytics n’affiche plus tous les mots clés des requêtes, il est devenu le meilleur ami des content marketeurs.En effet, la Search Console de Google vous affichera toutes les performances de vos contenus dans Google à savoir : nombre d’impressions, taux de clics, position moyenne, et tout cela par page et par mot clés. Idéal pour optimiser vos contenus existants et en trouver de nouveaux.
Google Analytics : comment convertissent vos contenus
Alors que la Search Console sert à déterminer votre performance dans les moteurs de recherche, Google Analytics vous aidera à mieux comprendre les actions faites par vos visiteurs nouvellement acquis. Idéal pour optimiser votre stratégie de conversion. L’outil d’analyse le plus utilisé au monde vous sera aussi déterminant dans la compréhension de vos leviers d’acquisition.
Hotjar : comprendre les interactions sur vos pages
Vous en avez marre de croiser des tableurs ? Vous souhaitez comprendre simplement comment vos visiteurs interagissent avec vos contenus ? Hotjar est un outil analytics permettant d’enregistrer les zones de clics chaudes des pages, rendant ainsi possible l’optimisation du « clic d’après » que vous proposez aux consommateurs de vos contenus B2B.
08. Les outils d’organisation et de collaboration
Comment reconnaitre un bon marketeur B2B ? Par sa capacité à garder le cap, à passer de la stratégie aux actions et à ne pas se retrouver submergé par les urgences. Et pour cela, il existe de nombreux outils de gestion de projets. Souvent présentés comme des outils de collaboration, ils peuvent être redoutablement efficaces même pour un marketeur solitaire afin d’organiser dans le temps ses actions.
Trello : le roi du Kanban gratuit
Trello est devenu populaire dans le milieu startup grâce à sa présentation Kanban idéal pour la gestion des sprints et des actions à faire / en cours / fait. L’outil permet d’avoir une vision simple des différents projets marketing en cours.
Freedcamp : la gestion de tâches et du temps
Freedcamp est apprécié des prestataires de services comme les consultants ou les agences notamment car il intègre, en plus de toutes ses fonctionnalités de gestion de tâches classiques, une fonctionnalité de décompte du temps. Vous pouvez ainsi suivre le temps consacré à chaque tâche : que ce soit pour vous améliorer ou pour facturer.
Asana : collaboration et gestion de projet
Asana est un outil de gestion de projet et de collaboration Freemium.
Ses fonctionnalités avancées de classification des tâches et ses outils de visualisation de projet sous format chronologique permet d’avoir une vision claire des prochaines échéances et des étapes pour y arriver. Idéal par exemple pour gérer un planning éditorial et les différentes personnes impliquées tout au long du processus de création de chaque article.L’outil ne fait pas le marketeur, mais il peut grandement l’aider. Sur toute la chaine de valeur de la création de contenu, le marketeur B2B ingénieux pourra s’appuyer sur des outils créateurs de valeur ajoutée. Le challenge du marketeur est alors de trouver les outils capables de capitaliser sur chacune de ses actions et d’en décupler les résultats.
Pour aller plus loin : Les 14 outils de marketing B2B gratuits
