14 Outils Marketing B2B (Gratuits) dont vous aurez besoin en 2023

Générer des leads, créer du contenu, attirer du trafic ou encore convertir ses prospects, tous ces différents aspects du marketing B2B font appel à des talents différents. Heureusement nous avons aujourd’hui à disposition de nombreux outils marketing B2B qui permettent de gagner en temps et en efficacité.

Alors pour vous aider nous avons dressé une liste de 14 outils marketing gratuits, qui permettent de couvrir de nombreux aspects de votre stratégie marketing B2B !

Sumo, pour créer des popups sur votre site

Les popups, utilisés à bon escient, peuvent être un bon moyen pour augmenter les conversions sur votre site web. Sumo permet justement de créer facilement des popups, qu’il s’agisse de bandeau en haut de votre site web, de popup en superposition d’un contenu ou qui s’intègrent à vos articles. Il est possible d’intégrer des formulaires directement dans ces popups pour générer des leads.

Chez Plezi, nous utilisons Sumo pour mettre en avant certains contenus premium sur les articles pertinents. Afin d’essayer de ne pas surcharger nos visiteurs, nous avons ciblé les articles précis sur lesquels afficher ces popups. Par exemple, notre article sur le lead nurturing affichera un popup permettant de télécharger notre guide du lead nurturing.

Le plan gratuit de Sumo permet de créer des popups, mais ceux-ci conserveront le branding de Sumo. Ce plan est limité en termes de fonctionnalités mais permet déjà de se faire la même sur les popups.

Plezi One, pour générer des leads B2B

Votre site web reçoit beaucoup de trafic, mais génère peu de prospects ? Au lieu de dépenser plus d’argent pour attirer des visiteurs, convertissez ceux que vous recevez déjà.

C’est justement ce que fait Plezi One. Cet outil vous permet de créer des formulaires et des leads magnets avec des e-mails automatisés pour générer des prospects. Vous pouvez ensuite suivre le parcours de chaque prospect sur votre site Web et savoir comment l’aborder.

L’outil fournit aussi des rapports de référencement et de conversion pour comprendre comment vous gagnez actuellement du trafic et des leads et comment améliorer ces paramètres.

Le plan gratuit permet de créer autant de formulaires et de générer autant de leads que souhaités. Le plan premium permet d’accéder à d’autres fonctionnalités comme la création de campagnes emails.

Canva, pour créer des visuels simplement

Avec plus de 75 millions d’utilisateurs, on ne présente plus Canva ! Cet outil de création graphique a su s’imposer en proposant une interface simple et intuitive, avec de nombreux templates sur lesquels s’appuyer.

Quels usages en B2B ? Canva aide à la création de tout type de support visuel, qu’il s’agisse de vos bannières publicitaires, vos visuels pour les réseaux sociaux (les fameux carrousel pour LinkedIn), vos modèles de présentation ou encore vos cartes de visite. Chez Plezi, on s’en sert aussi pour créer des petites infographies qui nous permettent d’expliquer visuellement certains concepts présentés dans nos articles de blog.

Le plan gratuit de Canva permet d’avoir accès à plus de 250 000 modèles et de stocker jusqu’à 5 Go sur votre compte. Pour débloquer plus de modèles et de fonctionnalités, il vous faudra passer ensuite au plan Pro.

Buffer, pour gérer vos réseaux sociaux

Que ce soit pour gérer les demandes entrantes, planifier les différentes publications et analyser la performance de votre stratégie sur les différents réseaux sociaux, avoir un outil permettant de centraliser tous vos comptes au même endroit présente un gain de temps majeur.

C’est justement ce que permet Buffer, outil de social media management qui vous aide à gérer les différents aspects de votre stratégie réseaux sociaux depuis une plateforme unique.

Le plan gratuit permet de gérer jusqu’à trois comptes sociaux différents et avec un utilisateur sur le compte.

PhantomBuster, pour automatiser votre prospection LinkedIn

Que ce soit pour inviter votre réseau à participer à un webinar ou pour promouvoir votre nouveau livre blanc, les messages privés sur LinkedIn peuvent être un canal très performant.

Seulement, envoyer un message à tous vos contacts ou aller chercher de nouvelles relations peut prendre un temps monstre. PhantomBuster permet d’automatiser ce genre de tâches et de suivre la performance de vos messages et de votre stratégie.

Cela reste toutefois à utiliser de manière réfléchie, car personne n’aime être spammé sur LinkedIn !

Le plan gratuit permet de créer une automatisation pouvant fonctionner durant 30 minutes par mois.

Calendly, pour faciliter la prise de rendez-vous

Calendly est un outil très pratique pour planifier vos réunions à l’avance. En laissant vos interlocuteurs sélectionner un créneau disponible dans votre agenda, vous vous évitez des allers retours par email pour savoir qui est disponible quand.

Très utile pour les commerciaux, cela peut aussi servir les équipes marketing, que ce soit pour organiser des rendez-vous avec les clients ou avec des pairs.

Le plan gratuit permet de gérer un calendrier par personne et d’avoir accès aux fonctionnalités de base de l’outil.

Mention, pour suivre votre notoriété de marque

Blogs, médias, réseaux sociaux, forums… Internet est un espace très bavard et parmi toutes ces discussions, certaines sont à propos de votre marque et de votre produit et/ou service.

Pour suivre toutes ces discussions autour de votre marque, il est temps de faire mention spéciale à… Mention. Cet outil de social listening remonte toutes les mentions de votre marque et de vos comptes sociaux. Vous pouvez aussi mettre en place des alertes sur vos concurrents, le nom spécifique de votre offre, etc. pour parfaire votre veille. Le rapport hebdomadaire envoyé par email permet d’avoir un bon aperçu des mentions générées par votre stratégie marketing.

Quel usage en B2B ? Nous nous servons de Mention pour plusieurs objectifs. En identifiant les mentions spontanées de notre marque sur les blogs, nous pouvons les contacter pour négocier un lien vers notre site ou mettre en place un partenariat. En identifiant les personnes qui parlent de nous sur Twitter, nous pouvons aller engager la discussion avec eux et essayer de les transformer en ambassadeurs de marque.

Le plan gratuit de Mention permet de créer une alerte qui remontera jusqu’à 1000 mentions.

BuzzSumo, pour piloter votre stratégie de contenu

Faire du marketing de contenu, ce n’est pas que de la rédaction ! Cela demande de la veille, de la recherche, de la préparation et de la promotion.

BuzzSumo est un outil permettant de garder un œil sur les derniers contenus publiés ou les plus partagés, ainsi qu’aux principaux influenceurs selon des sujets ou mots clés spécifiques. En bref, cet outil permet de trouver de nouvelles idées de contenu et d’identifier les angles performant. BuzzSumo permet aussi d’analyser la stratégie de vos concurrents et d’identifier leurs contenus qui ont eu le plus de succès et ont été le plus partagés.

Le plan gratuit permet de réaliser jusqu’à 10 recherches par mois, en accédant à 1 an de données historiques.

MozBar, pour analyser les résultats de recherche

MozBar est une barre d’outils SEO permettant d’analyser les résultats des moteurs de recherche comme l’autorité d’une page ou d’un domaine. Un outil fort pratique quand on cherche à créer des liens avec d’autres sites ou pour estimer la difficulté à se positionner sur certains mots clés.

C’est un outil gratuit, dont le plan premium permet d’accéder à d’autres mesures comme le nombre de liens obtenus par les pages.

SEMrush, pour cibler les bons mots clés

Quand on se lance dans la rédaction d’un nouvel article, on veut être sûr que celui-ci sera lu par le plus grand nombre. Et pour cela, il faut se cibler un mot clé pertinent, qui est activement recherché.

C’est une des utilisations possibles de SEMrush. Cet outil de SEO permet d’analyser le potentiel d’un mot clé, ceux sur lesquels sont positionnés vos concurrents et de suivre vos propres positionnements. Bref, toute une gamme de fonctionnalités idéales pour piloter sa stratégie SEO.

Le plan gratuit permet d’effectuer jusqu’à 10 recherches par jour et limite le nombre de résultats, mais c’est un bon moyen de se familiariser avec un outil SEO et cela donne déjà des informations actionnables.

Seobility, pour analyser la santé de votre site

Le SEO ce n’est pas que du contenu, cela dépend aussi de la santé technique de votre site. Erreurs 404, chargement trop long ou images trop lourdes, autant d’erreurs qui peuvent vous pénaliser auprès des moteurs de recherche.

Pour cela, de nombreux outils permettent de crawler votre site, c’est à dire de l’analyser pour y déceler toutes les corrections à apporter. C’est le cas de Seobility, qui permet d’identifier les problèmes de sitemap, les pages lentes à charger et autres erreurs techniques.

Le plan gratuit permet de gérer un domaine en analysant jusqu’à 1000 pages.

Pocket, pour parfaire sa veille métier

Après 5 minutes à scroller sur Twitter ou LinkedIn, on peut vite se retrouver avec 12 onglets ouverts remplis d’articles qui nous intéressent mais que l’on ne prendra jamais le temps de lire vraiment.

Pocket permet de sauvegarder ces articles et de les lire hors connexion sur vos différents appareils. Vous pouvez aussi catégoriser les pages que vous sauvegardez pour créer des listes : inspirations, choses à apprendre, concurrence, etc.

Un outil vraiment pratique, qui peut s’utiliser de nombreuses façons différentes et qui vous recommande aussi de nouvelles lectures en fonction de votre historique.

Le plan gratuit est très complet tandis que le plan premium ajoute des fonctionnalités comme le surlignage ou la recherche au sein des articles.

Trello, pour organiser vos projets en équipe

Trello est un outil de collaboration qui aide les personnes, seules ou en équipe, à organiser et gérer leurs différents projets. En créant des tableaux, dont le fameux “A faire / En cours / Fait”, cet outil permet de s’organiser, demander de l’aide ou du feedback aux personnes de son équipe et de suivre l’avancement des projets.

En B2B, cela peut aussi servir à gérer son calendrier éditorial pour votre blog ou vos réseaux sociaux (en s’appuyant sur notre modèle par exemple !)

Le plan gratuit permet de créer jusqu’à 10 tableaux par espace de travail.

Zapier, pour automatiser vos actions

Zapier est un outil permettant de connecter vos différents outils entre eux. Vous pouvez par exemple envoyer un message sur Slack lorsque vous recevez une réponse sur Typeform, partager automatique un article sur Facebook en le connectant à votre flux RSS ou encore sauvegarder vos emails envoyés à vos clients dans un Google Sheet.

L’outil propose de nombreuses idées d’automatisation et permet d’économiser un temps précieux.

Le plan gratuit permet d’automatiser jusqu’à 100 tâches par mois en créant 5 automatisations différentes.

Outil bonus : Screely, extension gratuite qui m’a permis de réaliser toutes les captures d’écran affichées dans cet article !

Vous êtes désormais prêts à automatiser tout un tas de tâches et à gagner en productivité avec tous ces nouveaux outils ! Lequel allez-vous essayer en premier ?

Les 14 outils de marketing B2B gratuits dont vous aurez besoin en 2023