EXPÉRIENCE CLIENT
Mind On Site
Générer ses premiers résultats avec le marketing automation en seulement 3 mois
L'entreprise
Le challenge n°1 des marketeurs B2B ? Rendre heureux les commerciaux, en leur envoyant des leads qualifiés. Et pour y arriver, pas de secret : le lead nurturing est notre meilleur allié. Mais comment mettre en place son lead nurturing simplement et générer des résultats rapidement, même avec peu de contenus et en étant seul au marketing ? MOS-MindOnSite a relevé haut la main ce challenge.
CHALLENGES
- Capitaliser (intelligemment) sur ses données
- Générer (efficacement) des leads qualifiés
- Nurturer ces leads (activement) pour les amener à maturité
SOLUTIONS
- Utiliser la donnée pour mettre en place les bons canaux et diversifier sa stratégie d’acquisition
- Une meilleure visibilité de la performance de sa stratégie de contenus qui a permis à Marion de développer une stratégie encore plus efficace
- La mise en place d’un lead nurturing pour accompagner ses prospects dans leur réflexion d’achat.
“Il y aura toujours des axes d’amélioration, rien n’est jamais parfait en marketing. Mais même seul(e) au marketing, avec Plezi, on peut mettre en place une stratégie rapidement et obtenir de beaux résultats ! Si on n’avait pas d’outil de marketing automation, le marketing aurait un impact beaucoup moins important sur l’entreprise. Plezi me permet vraiment d’avoir un impact positif sur la croissance de l’entreprise.”
Marion GarnierResponsable marketing et Communication MOS-MindOnSite
Zoom sur leur stratégie
Alimenter le haut de son funnel intelligemment
Dès le début de la collaboration, MindOnSite nous explique bénéficier d’une belle notoriété… Mais l’entreprise a du mal à générer des leads qualifiés. Premier objectif : transformer le trafic en leads grâce à Plezi ! En complément de ces canaux traditionnels (événements, partenariats, et le formulaire de contact sur son site). Marion, a pu grâce à Plezi diversifier sa stratégie d’acquisition grâce à la mise en place d’une stratégie multicanale.
Résultats ? Aujourd’hui, 60 % des leads proviennent de l’Inbound Marketing.
Déployer une stratégie de contenus plus maligne
Avant Plezi, il n’y avait pas de fil conducteur dans la stratégie de contenus de MindOnSite. Pas de lien entre les contenus et les personas, ni d’anticipation du calendrier éditorial.
Depuis Plezi, Marion visualise en un coup d’œil quels contenus fonctionnent le mieux auprès de ses prospects.
Mettre en place le lead nurturing
Selon les études, les entreprises qui mettent en place le lead nurturing génèrent 50% de prospects qualifiés en plus. Chez MindOnSite, la génération de leads a augmenté de +275 % ! Et cette performance n’est pas un hasard. Marion a lancé, seule, les différents modules de marketing automation :
- Premier choix de Marion (et le plus simple à mettre en place) : la campagne intelligente.
- En complément, de la campagne intelligente qui gère le lead nurturing de ses prospects. Marion a mis en place quelques workflows pour pousser à des actions plus ponctuelle
- Et ensuite, la newsletter intelligente qui permet à Marion de mettre en avant ses derniers contenus automatiquement.
Pourquoi avoir choisi Plezi ?
- Une solution facile à mettre en place, sans complexités techniques.
- Notre campagne intelligente et le temps gagné grâce à cette fonctionnalité.
- Le made-in-France de Plezi, pour un accompagnement en français.
- Le très bon contact avec l’équipe, dès premiers échanges à aujourd’hui.
Fonctionnalité favorite
Selon Marion, c’est la campagne de lead nurturing la plus rapide à mettre en place et qui a un impact direct sur le nombre de leads qualifiés !
275% de MQLs et 39% d’ouverture, 5% de clic sur les e-mails envoyés.
Les résultats
MQL
+275%
Opportunités commerciales
x2
Taux de conversion
+5%
Conversions de SQL à RDV de démo
de 7 à 23%
Campagne Intelligente
39% d’ouverture et 5% de clics
Avec l’accompagnement de sa CSM, Marion s’est lancée simplement… Et efficacement. En s’équipant de Plezi, son objectif de départ était de générer plus de leads qualifiés grâce à la mise en place du lead nurturing. Le tout, sans complexité (Marion est seule au marketing) et en ne repartant pas de zéro (pour capitaliser sur les contenus existants).
Lancez-vous gratuitement dès aujourd'hui
N’attendez plus pour mettre en place les premières briques de votre stratégie.
