La veille marketing est plus qu’une simple action de suivi d’actualités ; c’est une stratégie essentielle pour naviguer dans un paysage en constante évolution. En vous tenant informé des dernières tendances, en testant les bons outils et en intégrant la veille à votre routine de travail, vous pouvez transformer les informations collectées en actions concrètes pour booster votre stratégie marketing.
Chez Plezi, on est bien placé pour savoir que tout va vite, très vite même, surtout dans la tech ! Suivre les nouveautés peut s’avérer un travail de longue haleine et sans forcément aboutir à des actions concrètes.
Alors, dans cet article, on vous partage nos sources et on explique comment mener une veille efficace et gagner de nombreuses heures grâce à des solutions dédiées ! Prêt à embarquer ?
Au programme :
- Pourquoi la veille marketing est-elle si cruciale pour les entreprises B2B ?
- Mettre en place une stratégie de veille marketing efficace en 5 étapes
- 3 tendances marketing à suivre (quelque soit votre secteur)
Pourquoi la veille marketing est-elle si cruciale pour les entreprises B2B ?
Dans un monde où le marketing évolue à la vitesse de la lumière, il y a de quoi se sentir rapidement dépassé. Vous vous en doutez, la veille n’est pas optionnelle, elle est indispensable pour rester à jour, anticiper les tendances et ajuster ses stratégies en conséquence. Que ce soit pour repérer les dernières innovations du marché, comprendre les nouvelles pratiques et règlementations, et les canaux à privilégier, ou s’inspirer des meilleures pratiques, la veille marketing en B2B vous permet de performer et d’innover dans la durée.
Mettre en place une stratégie de veille marketing efficace en 5 étapes
Définir les objectifs de votre veille
Avant de vous lancer dans la collecte d’informations, il est crucial de savoir précisément pourquoi et les types d’informations que vous souhaitez rechercher. Quels sont les sujets importants pour votre entreprise ? En B2B, cela peut inclure :
- Les nouvelles tendances en marketing digital.
- Les nouveautés technologiques ou règlementaires qui pourraient impacter vos opérations.
- Les pratiques émergentes en matière de communication et de contenu.
- Les offres et actualités de vos principaux concurrents ou acteurs clés de votre marché.
Sélectionner les meilleures sources d’information
Les logiciels d’agrégation de flux d’information
En B2B, il est souvent difficile de trouver des informations précises, liées avec notre domaine d’activité. Certaines solutions de veille peuvent vous faire gagner un temps précieux en filtrant et sélectionnant, selon vos critères, des contenus pertinents :
Voici quelques suggestions pour démarrer votre veille marketing B2B :
- Google Alerts : simple, mais incroyablement efficace, cet outil vous permet de recevoir gratuitement des alertes sur des sujets spécifiques, directement dans votre boîte mail. Vous définissez un ou plusieurs sujets, puis la récurrence des alertes et le tour est joué.
- Feedly : un des plus célèbres agrégateurs de flux RSS, qui centralise toutes vos sources d’information en un seul endroit (newsletters, articles de blog, actualités, etc.). Une version gratuite vous permet déjà de centraliser un maximum d’information sur votre marque, votre marché et vos principaux concurrents. Pour aller plus loin, un abonnement est disponible, de 6,99€ à 12,15€ selon l’offre et la durée sélectionnée.
- BuzzSumo : une solution toute aussi iconique que les précédentes. Idéal pour repérer les contenus les plus partagés sur les réseaux sociaux et identifier les tendances émergentes ou les meilleurs influenceurs. Plusieurs offres sont disponibles à partir de 199€/mois.
Vous vous en doutez, il existe un grand nombre de solutions de veille sur le marché. Nous vous conseillons de les tester et de sélectionner celle qui vous correspond le mieux.
L’Importance des réseaux sociaux pour réaliser sa veille marketing
Les réseaux sociaux sont une mine d’or pour effectuer une veille marketing. Ils vous permettent non seulement de surveiller les conversations autour de votre marque, mais aussi d’identifier les tendances émergentes dans votre secteur. Voici quelques conseils pour une veille efficace sur les réseaux sociaux :
- Utilisez les hashtags : sur X (ex-Twitter) et LinkedIn, les hashtags vous permettent de suivre les sujets qui vous intéressent. Créez des flux dédiés pour surveiller ceux qui sont les plus pertinents pour votre secteur.
- Suivez les influenceurs et leaders d’opinion : ces personnes sont souvent les premières à partager les nouvelles tendances. En les suivant, vous resterez informé des évolutions les plus récentes.
- Outils de surveillance dédiés aux réseaux sociaux : des outils comme Hootsuite ou Sprout Social vous permettent de centraliser vos comptes sociaux et d’analyser les performances de vos publications tout en identifiant les tendances clés.
En suivant attentivement la performance de vos posts, vous pourrez peu à peu comprendre les sujets recherchés par votre audience.
Les blogs et la presse spécialisée
Les blogs et la presse spécialisée peuvent être des sources d’informations précieuses pour votre veille marketing. Chez Plezi, on suit notamment les articles du BDM ou Siècle Digital, qui proposent des informations fiables et généralistes. Pour des insights plus spécifiques, des sites comme Tribes sont particulièrement appréciés. Ils partagent de longs articles d’expert, comprenant conseils pratiques et retours d’expérience terrain.
Newsletters et podcasts : des formats en plein essor et de qualité
Les newsletters professionnelles, comme celle de Deux.io, partagent des informations pointues, souvent thématisées. Les podcasts sont également d’excellentes sources d’information. Un bon moyen de suivre les actualités de ses concurrents et de s’enrichir de l’expérience de ses pairs. Voici quelques podcasts que nous vous recommandons de suivre les yeux fermés, mais les oreilles grandes ouvertes : Conquete, Saas club, Start to scale et Le café du market.
Intégrer la veille à votre routine de travail
Maintenant que vous avez défini vos objectifs et sélectionné vos outils, l’étape suivante est d’intégrer cette veille dans votre quotidien. Voici quelques astuces pour rester à jour sans être submergé :
- Automatisez la collecte d’informations : nous venons de le voir, l’utilisation d’outils dédiés est clé. On ne peut que vous encourager à les tester.
- Organisez vos informations : utilisez des outils comme Notion, Airtable ou Trello pour structurer les informations que vous collectez. Cela vous permettra de les retrouver facilement au moment où vous en aurez besoin (brainstorming, réalisation de votre plan marketing, points d’équipe, etc.).
Chez Plezi, nous avons associé Notion à Feedlypar une Zap (Zapier). Cela nous permet de faire remonter automatiquement les informations filtrées.
Partager ses contenus
Diffusez à l’ensemble des collaborateurs le fruit de votre veille. On a tendance à sous-estimer l’importance de la veille au-delà du service marketing. Les autres équipes pourront également suivre les évolutions technologiques de votre marché et les dernières actualités de vos concurrents. Grâce à cette veille, les équipes commerciales et customer success de Plezi peuvent répondre plus facilement aux questions ou objections de nos prospects et clients.
Outre l’utilisation de Notion, nous partageons les informations importantes sur un canal Slack. Impossible de passer à côté.
Établir un calendrier de veille
Définissez des moments précis dans votre semaine ou mois pour revoir vos sources et mettre à jour vos connaissances.
3 tendances marketing B2B à suivre (quelque soit votre secteur)
L’Intelligence Artificielle (IA)
Elle est utilisée sous différentes formes aujourd’hui, intégrée directement dans les solutions professionnelles ou en tant qu’IA générative. Elle est devenue absolument incontournable en marketing.
Chez Plezi, nous exploitons l’IA au quotidien pour optimiser diverses facettes de notre activité marketing. Voici quelques exemples concrets de son utilisation :
- Rédaction et traduction de contenu : L’IA nous aide à créer rapidement du contenu de qualité, que ce soit des articles de blog, des emails, des pages web ou des publications sur les réseaux sociaux. Grâce à des outils d’IA générative, nous pouvons produire des textes adaptés et personnalisés, tout en respectant notre ligne éditoriale.
- Analyse de données : L’IA permet de traiter et d’analyser de grandes quantités de données marketing. Cela nous aide à identifier des tendances, à comprendre le comportement des utilisateurs et à prendre des décisions basées sur des insights précis et pertinents.
- Synthèse de documents : L’IA est également utilisée pour analyser des documents complexes et en extraire les informations clés. Cela facilite la création de rapports et la préparation de présentations stratégiques.
- Codage en HTML et scripts Google sheets : Grâce à l’IA, nous pouvons automatiser des tâches techniques telles que le codage en HTML ou la rédaction de scripts pour Google Sheets. Cela nous permet de gagner du temps et de réduire les erreurs humaines, tout en nous concentrant sur des tâches à plus forte valeur ajoutée.
L’intégration de l’IA dans nos processus marketing nous permet non seulement de gagner en efficacité, mais aussi de proposer des campagnes plus personnalisées et pertinentes à nos clients.
L’accélération du marketing automation et de l’utra-personnalisation des campagnes
Du fait de la sur-sollicitation, il devient de plus en plus difficile de toucher ses audiences et d’engager efficacement ses prospects. Le seul moyen pour sortir du lot : l’hyper-personnalisation ! Mais celle-ci est difficilement gérable à grande échelle (soyons clair, aucun marketeur ne peut passer ses journées à envoyer un à un des emails – à chacun de ses contacts).
Les éditeurs de logiciels de marketing automation l’ont bien compris. La campagne intelligente de Plezi est justment la seule fonctionnalité qui permet de personnaliser en temps réel l’envoi de contenu, selon le niveau de maturité, les centres d’intérets et informations reccueillies sur chaque contact. Un peu comme si vous êtiez derrière les manettes, sans l’être ! Pas mal non ?
L’influence en marketing B2B
L’époque du contenu générique est révolue. Les consommateurs B2B attendent des messages qui leur parlent directement, adaptés à leurs besoins spécifiques. L’influence en marketing B2B devient un levier incontournable pour engager et convertir vos prospects.
Pour aller plus loin sur le sujet, découvrez notre top sélection des tendances clés en marketing.
La veille marketing, c’est bien plus qu’un simple réflexe. C’est le GPS de votre stratégie dans un monde où tout évolue à grande vitesse. En restant à jour sur les tendances, en utilisant les bons outils et en intégrant cette veille à votre quotidien, vous pourrez transformer l’info en actions concrètes et percutantes.
Et pour aller plus loin et vous accompagnez au quotidien, on vous partage régulièrement nos bonnes pratiques, des outils clé-en-main et des études chiffrées. Alors, prêt à booster votre veille avec Plezi ?
