Découvrez le replay du webinar présentant toutes les bonnes pratiques pour optimiser son ROI lors d’une participation à un salon B2B
Comment optimiser le ROI de ses salons B2B ?
Au programme de ce webinar :
- L’avant salon : comment identifier les salons et faire son plan de communication ?
- Pendant le salon : stratégie d’inbound, stand, créer l’événement, avoir des goodies utiles
- L’après salon : capitaliser sur les leads générés ?
- Organisation, budget et KPI
Les questions posées durant ce webinar (et nos réponses)
Quel est le nom de l'outil que vous citez pour identifier les salons ? Et pour créer vos visuels pour vos campagnes Adwords ?
Nous utilisons Followerwonk pour croiser les données Twitter et ainsi identifier les salons.
Nous utilisons depuis quelques mois l’outil RelayThat pour générer des bannières « à la volée ».
Vous ne parlez pas des publications sur Linkedin, communiquez-vous tout de même dessus ?
Oui nous utilisons LinkedIn à la fois pour publier de manière « organique », mais aussi en campagnes payantes. Cependant nous n’avons pas identifié d’opportunité particulière dans le cadre d’un salon pour les campagnes payantes.
Qu'entendez-vous par "lead" dans le cas d'un salon ?
Un lead est pour nous un contact nous ayant laissé ses coordonnées durant le salon. Nous les classons ensuite en fonction de leur intérêt potentiel pour notre solution avec des notes de 0 à 5 étoiles.
Est-ce possible de partager un stand avec une autre entreprise pour diviser les coûts d'un salon ?
Cela dépend des salons.
Avez-vous d'autres exemples de goodies (autre que les flyers et les infographies) ?
Nous utilisons des crayons et des stickers Plezi, mais aussi parfois des portes-clés. Les sites comme Vistaprint ou Exaprint sont d’excellentes sources d’inspiration.
Quand effectuez-vous vos campagnes sponsorisées par rapport à la date du salon ?
Nous les mettons pendant l’événement et quelques jours ensuite. Cependant il existe une réelle opportunité à le mettre en place bien avant, et continuer longtemps après.
Les salons servent notamment de ciblage, et l’on peut accentuer les campagnes durant le salon.
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